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2021-02-26
集团成员企业抢抓就地过年契机 把握销售旺季商机
营销活动精彩纷呈
        开门红期间,集团各成员企业抢抓就地过年契机,充分把握销售旺季的商机,营销活动精彩纷呈、亮点频出,为实现开门红打下坚实基础。继上期相关报道刊登后,受到许多读者关注,本期继续为您呈现。
        百联股份直播带货见成效。百联股份购物中心事业部紧抓线下销售的同时,加大线上业务的资源投入,通过百联百货到家、直播带货等手段,组织爆款尖货,盘活线下销售资源,积极接洽供应商,组织重点品类品牌,尤其是市场上热销单品及溢价爆品,让浓浓年味在线上线下热闹上演。
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        2月10日,百联中环购物广场的小年夜专场贺岁直播,直播观看人次近2万,点赞数达57万余次,2小时直播创销售额700万元佳绩。本场直播更是较以往有所创新,一是首次采用了现场加库存的抢购方式,尤其是争取到了NIKE品牌方尚未上市的20双DUNK鞋,直播间消费者热情高涨、纷纷抢购。二是精心挑选主播,选用了东方购物频道专业主持人,并邀请事业部总经理作为神秘嘉宾亮相直播间送福利。三是直播抽奖环节及奖项设置吸睛,利用金条及iphone手机满减券等重磅级奖品,全程七次的抽奖,参与人数节节攀升。四是利用百联中环的企业微信IP号作为直播间小助手,通过主播现场引导,近三成的直播间观众成为中环的企微私域粉丝。直播间线上中奖结合线下到店的引流方式,形成销售闭环,也为春节期间门店的线下客流及销售实现助力及带动。
        2月26日,百联西郊购物中心及百联又一城购物中心还携手专业主播推出元宵特别档直播活动,数码及运动品类的众多爆款直降,神秘嘉宾的福利放送,赋能门店打造线上带货直播,助力门店打好开门红的收官战。
        青浦奥莱美妆业态助增长。2月9日,雅诗兰黛集团折扣店于青浦奥莱盛大开幕,当天即实现近45万元销售额,一举打破其亚太地区折扣店开业销售记录与单日销售记录。春节7天,百联奥莱美妆业态共实现销售同比2019年增长超700%。
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        自此,青浦奥莱已拥有欧莱雅、雅诗兰黛以及Fairy Market三家全球排名领先的美妆集团折扣集合店,在售品牌数达16个,基本涵盖了高中端的美妆护肤产品,满足了不同层次、各个年龄段消费者的多样化需求。
        春节期间,百联奥莱与雅诗兰黛集团强强联手,以百联通会员为核心,通过扫码领券叠加单品折扣,让部分单品的价格低过天猫双十一。开业独享的TOM FORD产品到手价低于6折,雅诗兰黛明星产品小棕瓶到手价更是低于5折。单品折扣,爆款独享,会员满减,扫码抽奖,满额赠礼五重福利让消费者享受到只有百联奥莱才有的超值购物体验。Fairy Market则积极参与百联奥莱1800元“要发”拜年大礼包活动,在原本折扣基础上再叠加满700减100元券,有效提高了成交率与客单价。两店春节7天日均销售增幅较元旦期间超12%。
        三联企业奢品钟表销售旺。由于国外疫情影响,原先出国购买钟表豪侈品的消费者转为在国内消费,各大品牌都呈现出增长的态势。其中劳力士品牌尤为明显。劳力士品牌对产量的控制,导致了市场上一货难求的局面,加上热门款式的炒作,形成了特殊表款供不应求,只要有货就有销售的市场现状。三联钟表业以旗下亨达利亨得利老字号为背书,积极探寻市场销售热点,捕捉客群追捧爆款,与相关供应商加强沟通,极力争取,积极筹备热门货源,精准备货,合理库存,针对性有目标的做好春节销售,确保了开门红的销售增长。
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        同时,在春节前夕南京路主要门店遭受突发局部疫情的影响,三联企业迅速备战,积极应对,启动应急预案,遵循全企业一盘棋的原则,快速调配商品和人员,形成多店联动,在落实常态化防控的同时,也确保了疫情影响较小的外围区域的销售增长,全力弥补疫情造成的损失,春节期间外围区域的浪琴表销售也形成了良好的增长态势。
        三联眼镜业则积极拓展新销售渠道,拓宽思路,主动出击,寻找新的市场增长点。今年一月份和上海市机管局对接后精心配备了上门服务人员,其中包括验光经验丰富的茂昌眼镜总店的技术总监黄莹珏,先后为市管机构进行眼视光服务,合计服务了320人次,得到了多方好评。接下来将在市管局的牵头下,和区级机关联系延伸服务,继续把茂昌优质的眼视光服务推向市场。
        百联汽车营销活动丰富多彩。在抓好防控疫情的同时,携旗下凯迪拉克、大众、斯柯达、名爵、R汽车、别克、阳光易手车等品牌以客户需求为目标,开展了展厅活动与新车外展互动,线上与线下联动等丰富多彩的春节营销活动,价优实惠接地气的福利及走心又有趣的活动,让消费者真切感受到别样的节日汽车消费盛宴。
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        百联沪通凯迪拉克店举行了“牛气冲天 迎新喜乐惠”活动。2月14日、16日,百联沪通举办两场2021款凯迪拉克CT5、SUV家族新车先容抖音直播会,单场观众总数过万,合计新增粉丝400余人。百联沪东大众店推出88辆限时新春特价车活动,到店顾客均可参加“百亿新年红包、限时限量、购车正当时”活动。R汽车上海百联中环体验中心节前做好活动宣传预热,在大年夜至年初六在百联中环正门开展“牛年迎新”车展,造车新势力R汽车及大众新能源车型吸引了许多消费者关注,参与试驾体验与留下购买信息的顾客络绎不绝,收集线索300多条,现场成交3台,为企业创造了牛年开门红的佳绩。斯柯达品牌的百联沪北与百合汽车开展了“新春致喜 牛气冲天”活动,老店焕新升级的百联名爵店开展春节回馈新老客户活动,协通百联别克店开展了春节幸运福袋活动,百联阳光易手车推出分享礼、暖心礼、订车礼、信贷礼、评估礼,倾情暖心回馈客户。4S店售后维修站及悦新维修企业均有值班人员随时待命,为客户提供车辆抢修服务,尽享节日期间无后顾之忧的驾车乐趣。
        世博源客流销售双创新高。世博源元旦期间推出春节预热满500元送100元POS券活动,三天共吸引游客22万人次,销售额创前期新高。春节期间,紧抓销售,快马加鞭,通过策划新春主题营销活动,以及情人节个性品牌活动,春节7天假期实现商品销售收入较2019年春节期间同比增长67.36%,创历史新高。世博源推出的传统新春非遗体验活动精彩不断。龙狮闹新春、川剧变脸、国潮仙女民乐、传统民间木偶戏、双喜临门情景剧、龙凤呈祥鼓奏乐、招财进宝大巡游等节目,让游客感受满满的年味,吸引更多市民前来打卡拍照。世博源7天共吸引游客491305人次,客流同比2019年增加34.47%。2月14日正值西方情人节,商场又达到客流峰值,当天接待游客近9万人次。
(供稿:蔡燕、胡俊杰、朱敏、百其、董晓琳、杨斐)
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