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【www.js77888.com】本土休闲服装品牌生存战:库存

2019-10-22 09:54

班尼路进广州天河城,意外地获得了一个别的牌子退租的铺位,开设了卷土重来后的第一家专卖店,随后一炮走红。2000年3月底,德永佳已在国内各大中城市开设有400多家专卖店,零售额就达10亿港元。

这仅仅是中国本土服装品牌生存现状的一个缩影。有媒体报道,2013年柏仙多格所在地中山市沙溪镇规模以上纺织服装、服饰业工业主营业务收入同比增长0.6%,但利润总额同比下滑41.2%。

“网购的兴起对它们的冲击比较大,不少同样款式的衣服线下价格比网上要贵,消费者自然会做出选择。当初喜欢这些品牌的消费者已经步入职场,收入水平提高以后,喜欢更高档的品牌,班尼路等品牌的衣服价格变化并不大,仍然很难锁定年轻消费者。”西城区一专柜负责人告诉《中国企业报》记者。

这家成立于1998年,顶峰期有3000名员工的公司于5月4日贴出公告:因公司经营困难,2013年12月份开始,生产车间某些工序处于半停工状态。时至2014年4月1日,生产车间所有工序均已停工待业至今。公司决定,自2014年5月4日起,生产车间所有业务正式结业。也就是说,柏仙多格日后将不复存在。

过去一年,服装行业库存高企、关店频繁,众多苦苦挣扎的二三服装品牌,面对外来快时尚品牌的异军突起,面临结构转型、被收购等多重考验。

“主要还是受到大环境的影响,整个行业都不景气,加上电商的冲击。但是在这种情况之下,我们现在自己的电商网站也在当做一个重点来做。”美邦服饰证券代表告诉时代周报记者,他还表示,虽然目前美邦服饰旗下的ME&CITY发展放缓,但其仍会坚持该品牌的定位,来开拓新的市场。

七匹狼在今年公司业绩报告显示,“2014年1—6月归属于上市公司股东的净利润为12822.22万元—17951.11万元,同比下降30%至50%”,而其“业绩下滑主要原因”中则标注说明——“服装零售行业疲软,公司订单下滑;为减轻分销渠道库存压力,公司回收较多库存。”

而于2007年4月在上海淮海路开设第一家专卖店的H&M,在华发展的7年内已经拥有了200家门店。有数据显示,截至2013年6月,优衣库、ZARA、H&M和C&A这四大国际快时尚品牌在中国的门店总数已达523家,其中近四成是2012年以后开设的新店,这意味着,这些品牌平均3天就开设一家新店。

其实,不断关店的不仅仅是班尼路。据了解,跟ZARA、H&M、优衣库等积极扩张的国外快时尚品牌相比,真维斯、班尼路、美特斯邦威等品牌都深陷关店潮。

困局何解?

值得一提的是,根据北京市工商局今年2月发布流通领域服装监测结果,显示市场上部分服装的纤维含量、染色牢度等项目不符合相关标准要求,16款服装的纤维含量均不合格,其中包含标称广州友谊班尼路服饰有限公司生产的“班尼路”女装针织外套。

另一家于香港上市的服装企业佐丹奴也难逃关店厄运。

联系班尼路公司北京分公司一位工作人员表示,对关店一事不了解,更多情况可以问广州分公司。而其官网上的广州分公司客服电话,始终处于无人接听状态。

僧多粥少,本土品牌的困境或许来源于外来快时尚品牌的异军突起。近几年以优衣库、ZARA等品牌为代表的快时尚品牌,在中国市场跑马圈地,势如破竹,优衣库甚至创下了一天11家店同开的夸张速度。

利润下滑:388家门店关闭

“主要还是品牌设计落后,经营理念跟不上,加上定位模糊,逐渐丧失了曾经的市场。”东莞市纺织服装协会潘秘书长直言。以ZARA为例,一款新品最快可以在两周之内推向市场,而且紧随国际时装周的潮流风向,快时尚的服装少量生产,款式多样化,并且价格区间选择大。反观本土品牌,时代周报记者了解到,其一般分四个季度推出新品,且同一款式多样推出,选择比较单一。长久以来,落后的设计和不常跟新的货品就慢慢被一二线城市的主流消费者所抛弃,只能渠道下沉至三四线城市,如此循环往复,产品定位逐渐低端,也丧失了最具有消费能力的消费者。

据美邦2013年年报显示,公司在全国拥有直营店和加盟店将近5000家,比2012年减少了200多家;森马2013年年报显示,公司目前拥有超过3470家终端门店,2013年,关闭了700多家。在年报中,这些公司都提到了“行业竞争、渠道成本上升、关闭非盈利门店”等。

“这些企业还停留在比较传统的营销手法,依靠明星宣传,但实际上性价比不会太高,整个品牌营销做得很差。并且像优衣库这种快时尚品牌他们非常注重电商,你看优衣库一个天猫的店销量多好,但班尼路它们就相对差一点,不是说不重视,它们也在做电商,但没打到点子上,所以没什么效果。”天相咨询机构首席顾问天书对时代周报记者表示。

截至2007年7月份,公司于国内及国外共有自营店及其它经营类型班尼路约3700间,店铺分布于中国大陆、新加坡、约旦、沙特阿拉伯及伊朗等地。员工人数一举超过15000人,发展相当迅速而蓬勃。

在本土休闲品牌哀鸿一片时,优衣库、ZARA这些外来快时尚服装品牌却迎来了其中国市场的狂欢式发展。

“如果不能从本质上改变经营模式、产品结构,国内一线服装品牌就很难走出现在的困境”。前述人士如是说。

“国内企业需要苦练内功,增强自身产品对消费者的吸引力是关键,同时加强研发、营销和管理。”熊晓坤说。

销售不畅,必然导致库存增加。根据德永佳财报数据显示,截至2014年3月底,德永佳存货金额为18.98亿港元,虽然比去年同期略有下降,但高库存成为这些品牌必然面对的困难。

上新快、库存低是这些快时尚品牌的制胜秘诀。优衣库方面告诉时代周报记者,83.72天是优衣库平均库存的周转天数,比国内服企快至少一半,而优衣库的SKU常年保持在1000款左右,本土休闲服饰企业则基本在2000-5000款,高出2-5倍。

但随着外来快时尚品牌的强势入侵,班尼路逐渐没落。曾经雄踞各大城市黄金地段的本土休闲品牌,尽管打出了大比例的折扣,但依旧十分冷清。

这恰恰折射出了中国本土服装品牌的生存困境,二三线小服装品牌在存亡线上苦苦挣扎,佐丹奴、森马服饰[0.51% 资金 研报]等服装上市公司的休闲服装销量也连年下降,库存高企、关店频繁已成为行业普遍现状。

扩张之痛:班尼路大起大落

有着18年历史的休闲服装品牌柏仙多格倒闭了。

西城区一专柜工作人员张女士2006年开始接触班尼路等休闲品牌,对当时销售的火爆场面记忆犹新。“和很多品牌一样,当年销售额都是500万元往上走,在圣诞节、元旦等节日,试衣间前往往排起长队,消费者排队拿衣服、排队交钱。”

“主要还是品牌设计落后,经营理念跟不上,加上定位模糊,逐渐丧失了曾经的市场。”东莞市纺织服装协会潘秘书长认为,产品和经营等方面的落后,使得本土品牌被优衣库们远远甩开。内忧外患下,本土休闲服装品牌生存告急,这场品牌存亡战或许已经拉开帷幕。

收入减少的背后,是销售业绩的下滑。近日,德永佳宣布,截至2014年3月底,集团总收入下降12.4%,较去年同期下降12.37%,全年净利润6.68亿港元,较去年同期下降约9%。

而那些曾在塔尖上的本土休闲服装巨头也在经历着行业发展变化的阵痛。6月16日,班尼路母公司德永佳集团有限公司发布财报称,截至2014年3月底,班尼路以及其它子品牌中国内地关店数达到388家,关店数量占年初店总数的十分之一。

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