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"走出去考察团"参观美国高点家纺展www.js77888.co

2019-11-03 15:49

2014年第49届美国高点家纺展西半球最大的家饰布辅料商展览会。展会共吸引了200家美国国内外展商,和800多家专业买家,中国大陆展商从2012年12月的10多家增至2014年6月的46家。Showtime展会是为每年4月和10月在高点举办的着名HIGH POINT MARKET高点家具展提供原料和辅料的支持,展会产品主要以沙发面料为主。

纵观行业之势,行业领导正把脉布艺动向,献计企业促进消费互动、丰富品牌内涵;

杨兆华带队的"走出去考察团"参观了美国高点(HighPoint)家纺展并走访了真北集团、众望布艺、中亚布艺在高点设立的美国销售公司,分别与真北集团董事长陆文龙、众望布艺董事长杨林山、中亚布艺董事长高继生进行了交流。

细品展中之态,五大亮点透视展内展外,大家居凸显、模式创新不断、跨界合作促共赢、互联网+家纺更为落地、设计当道,由卖布转而卖“生活方式”;

通过交流获悉,布艺尤其以沙发布为主,作为半成品,如何利用展会契机,打通渠道,直接面对客户,是国内布艺企业海外拓展的重要方向。预约制的销售模式需要的是更多交流空间和文化氛围,建立职业海外销售队伍,以本土化经营模式去拓展渠道,这样更符合美国文化。只要通过合理的合作机制及商业模式,海外销售公司定能起到事半功倍的效果。

最后,透过本刊视角,探求年轻、简约能否成为市场新宠……

高点之行时间较短暂,大家凑到一起座谈很难办到,考察团分别走访了几家企业在美国设立的销售公司,听取了他们今年以来的销售情况介绍,真北集团董事长陆文龙、众望布艺董事长杨林山反映,今年以来的美国市场不是很理想,4月份尤其不好,感觉压力挺大,对于今年下半年的市场也很难有好的预期。

无限精彩尽在2016中国国际家用纺织品及辅料博览会!

杨兆华会长说,我们前几天考察了几个毛巾和床品公司,他们在美国已经打拼了十来年,品牌提升很快,市场占有率不断提高,近年来,美国消费市场有些好转,他们的情况也跟着好起来,还是比较乐观的。布艺是半成品,这与成品有很大不同,要在美国找到自己的生存空间和发展途径,就需要按照自己产品的实际情况和美国采购商的要求来制定销售模式。你们由原来的订单模式到现在把销售公司开到美国本土,这是一个大的转变,本土经营就要尊重本土文化,相信你们会越来越好。

行业之势

两位老总认为杨会长的观点很有道理,公司开到美国之后,的确遇到很多新问题,但是千变不离其宗,要寻求好方法与本土采购商建立信任关系,要让自己的产品更加准确的符合美国本土文化需求,这才是最重要的。

行业领导把脉布艺动向

布艺企业的采购商基本上是下游的沙发床垫等企业,如果说产品要细化定位,就要与美国的家具企业在风格上接轨,不同企业有着自己的个性风格家具产品,布艺企业需要根据不同企业个性化要求"量身定做",这也许是一个基本的思考,另外,建立一支富有创造和勇于拓展的营销队伍也十分重要。

促进消费互动、丰富品牌内涵

考察团在众望布艺董事长杨林山的陪同下参观了高点家纺展,并对参展布艺产品进行了对比分析。

2016中国国际家用纺织品及辅料博览会开展首日,中国纺织工业联合会原会长杜钰洲、原副会长许坤元,副会长兼秘书长高勇、孙瑞哲、杨纪朝、夏令敏,党委副书记陈伟康,纪委书记王久新,顾问张延恺、杨东辉等领导和嘉宾在中国国际贸易促进委员会纺织行业分会常务副会长徐迎新、中国家用纺织品行业协会会长杨兆华、法兰克福展览有限公司高级总经理温婷等展会主办方负责人的陪同下参观了展会。杜钰洲一行先后走访了契弗凡科、御龙阁、嘟哒哒、巧色云聚、华绎江南、柯力达、华辰、sunny cat、艾可家纺、和心等企业展位,与企业相关领导进行了深入沟通并给予可行性发展意见。

26日上午,中国纺织工业联合会会长王天凯在中纺联会长助理、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会常务副会长徐迎新,中国家用纺织品行业协会会长杨兆华等展会主办方负责人的陪同下,重点参观了5.1精品馆,先后走访了千百荟、金柏利、民辉、真北、和美空间、和心、艾可、JAB、华尔泰、源志诚、广东金华以及新华隆等企业展位。详细询问了企业的参展情况、销售价格、经营业绩以及关税等具体问题,并进行深入的问题分析与建议指导。

展会期间,中国家用纺织品行业协会会长杨兆华也先后对大连东立、雅士居、中亚、金蝉等众多企业展位进行了走访,并与企业负责人进行了深入沟通。行业领导力求通过展会这一窗口深度透视布艺企业的组织创新、把脉布艺行业动向、促进家纺产业升级。

一、促进消费互动:信息打通,让消费者更贴近布艺产品

海宁市金佰利纺织有限公司董事长鲁金州向参观领导详细介绍了本次所展产品及品牌特点,据介绍,本次展会金佰利推出了高端素雅的森活、定位新中式的曼菲拉等各具特色的子品牌。王天凯对于多品牌运作这一模式颇感兴趣,并进行了详细询问。对此,鲁金州谈到,“金佰利”这一品牌已经很成熟,但消费者对品牌认知却并不深刻。王天凯继而谈到,企业当下应注重生产与消费的互动,将信息打通,让消费者知道用什么方式能够买到好的产品。

此外,和心涉足家居领域,对布艺行业而言可谓是一次大胆的创新与尝试,其推出的成品帘产品在展会上吸引了一行人的目光。对此王天凯表示,目前布艺生产商有很多服务方式是消费者不知道的,布艺品牌与服装不一样,下一步需要做的就是怎样让消费者知道这项服务。市场上的消费需求是有的,如今新模式也有了,关键就在于怎样让消费者尽快知道。

二、丰富品牌内涵:服务延伸、渠道创新

在品牌为王的时代,越来越多的企业开始了品牌意识的觉醒,本届展会上,以文化诠释品牌表现的淋漓尽致。中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲在参观凯迪雅时,对其“专业专心做加工品牌”的坚持给予肯定。他表示,新技术、新产品、新设计对行业的影响和带动作用非常关键,纺织企业的服务不能只局限于产品,而要延伸到服务,不断丰富品牌内涵。对于此次展会上大量涌现的新模式、新渠道,杨兆华也充满信心地说,未来三到五年,布艺行业一定会出现全国性的大品牌!

展中之态

五大亮点透视展内展外——融合、跨界、创新

访中国家用纺织品行业协会会长杨兆华

26日中午,在走访众多企业后,中国家用纺织品行业协会会长杨兆华于新闻中心接受媒体采访,将三天的观展感受与展会亮点同媒体一一进行分享,其归纳的五大特点将行业发展脉络清晰呈现。

一、定位清晰,大家居凸显

正如杨兆华所说,“今年是把大家居演绎的最好的一次。”

为了更符合企业采购需求,从今年开始中国国际家用纺织品及辅料博览会分为春夏和秋冬博览会。春季家纺展,以床品为主,与服装、面料、纱线、PHvalue五展齐动,发挥春季大行动平台效应,联合兄弟行业,串联上下游。秋季家纺展,则把准了行业发展脉搏,展会主要集中了国内优秀的软装布艺企业,打造“大家居”理念,倡导“新家纺、新生活”。因此,本届展会定位更加清晰,大家居概念得以深入展示。

www.js77888.com,本届展会中,参展企业不管是在产品展示中,还是在陈列布局上,都特别注重整体家装的效果,处处在营造场景式体验,把“大家居”的美深深植入在每一位参观者的心里。为顺应消费需求,本届展会划分为七大产品区域:家具展示区、“遮阳窗饰潮流秀”区、“有求‘壁’应”壁纸壁布区、“相‘辅’相成”辅料区、“缤纷‘饰’界”饰品区、“‘毯’坦大道”地毯区以及“‘革’旧从新”皮革区。将“大家居”表现的淋漓尽致。

在采访中杨兆华还谈到,罗莱、富安娜等企业也都在不同程度的涉足大家居,但其加盟与直营的经营方式是与布艺大家居最大的区别,布艺走的是设计和软装的路线,这两条路具有不同的渠道和不同的侧重面,但最终都是在解决生活方式。

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