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家纺企业促销策略不同 决定促销活动成败

2019-11-24 09:49

就国内市场对功能性家纺的认知度和信任度而言,功能性产品的终端销售局面还未完全打开。但是,功能性家纺产品的市场需求还是非常高涨的,所以为了消除消费者的观望心理,还需要在以下三方面下功夫。

新年的脚步越来越近,各个行业的促销互动也随着年关将近做的风生水起,家纺作为家庭中的一种耐用性消费品,其销售额不比快销品那样急速增长,所以家纺品牌的促销尤其能受到人们的广泛关注,同时也是家纺加盟商提升业绩的一个法宝。但是行走市场也发现,家纺行业的促销活动形式大都雷同,没有新意,所以作为家纺经销商来说,必须结合产品特点和品牌文化,在合适的时机、合适的渠道,结合当地实际情况进行有节奏、有策略的调整,对促销旺季时段进行有效整合,那么每一次促销活动都将为下一次营销活动做铺垫、做加法。作为家纺产品的代理商,必须要找到自己促销的核心点,然后紧紧围绕它,体现出自身的优势。要针对自己所在的商圈和步行街进行规划,确定好促销的核心点,这主要要求在形象促销、产品促销、人员促销、广告促销、联合促销和服务促销等方面要有突破,要以点带面,以面带动整体,渐渐形成自己独特的促销模式。

打造夺人眼球的终端形象

形象促销关键点:让店面形象与众不同,夺人眼球

终端销售吸引客户的第一步便是夺人眼球的终端形象。货品陈列、物料支持、人员面貌等等元素构成了产品留给消费者的第一印象。尤其在货品陈列方面,要营造亲民的体验氛围,不要过分强调“高大上”的品牌定位,要以清新自然的状态来吸引消费者进店或者进入展示区域了解产品。蓝品科技作为专业的功能芯类供应商,不仅为客户提供高科技芯类产品,并且为客户提供定制化的终端销售方案以及专业化的服务。从客户订货会的相关物料提供到系统的人员培训,蓝品将与客户一起从单一产品向“产品与服务有机结合”的更优状态转变。

商品60%的价值取决于形象,家纺更是如此,统一的店面形象会很好的吸引消费者眼球,经销商可以一地一策,根据实际情况进行优化。终端的形象布置,作为经销商是大有可为的,终端的形象既要明朗、简洁,又要突出情感的内涵和意境,这样能很快的抓住消费者眼球。经销商可以把一些道具作为辅助陈列,体现独特的品牌风格和意境。

组建能征善战的销售队伍

产品促销关键点:各类产品 细致区分

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