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中国内衣市场步入黄金发展期 都市丽人优势凸显

2019-11-24 09:49

经历了数十年的快速扩张,中国服装行业走到了转型发展的十字路口。近年来,不仅各大运动品牌轮番上演“关店潮”,众多休闲品牌也难以在这股“寒流”中独善其身,纷纷过起了“紧日子”。

文/张江健

然而,作为“贴身伴侣”的内衣行业,却犹如“冬天里的一把火”,创造出了骄人的高增长。有报告显示,中国内衣市场过去十年呈现出显著增长,与欧美等发达国家市场相比,保持了较高的增长率。

近日,彭博、雅虎、CNBC等海外新闻媒体纷纷报道中国内衣品牌企业“都市丽人”计划进军国际市场的消息,同时纽约时代广场也播放其寻求全球合作伙伴的户外广告。作为中国内衣品牌的引领者,都市丽人在迎来香港上市2周年之际宣布将适时开启海外市场,寻求全球商业伙伴。两年前,都市丽人(02298HK)成功登陆香港联交所,市值最高时达180亿港元,成为中国第一家实现IPO的内衣品牌。

行业高增长的红利

打造东方版的“维多利亚的秘密”

一份来自弗若斯特沙利文报告显示,2009年至2013年,中国内衣市场销售收入总额由人民币1137亿元倍增至1944亿元,相当于同期复合年增长率14.4%。

据了解,都市丽人品牌诞生于1998年,主要在中国从事文胸、内裤、家居服、保暖衣、袜子等产品的设计、研发与销售。在2015年中国的贴身衣物市场,都市丽人市场份额达到3.3%,利润增长23.6%至约人民币49.5亿元。

报告预计,随着中国居民人均可支配收入的提高,未来五年,中国内衣市场销售额将保持两位数的复合年增长率,到2018年,市场份额预计将达4500亿元左右。

2015年,都市丽人在中国超过330个城市拥有店铺超过8058家,增长了1032家,并将继续在包括商业街、小区、交通枢纽、校区及商业超市等五个主要区域类型的大众市场零售网络以及商场、百货店及购物中心的高端零售网络实施扩张策略。从公司成立至今,都市丽人已经累计销售了10亿件内衣,被中国消费者称为东方的“维多利亚的秘密”。

相较于格局相对集中的运动行业,中国内衣行业高度分散。数据显示,目前,市场上有超过3000名参与者。2013年,都市丽人、安莉芳和爱慕分别以54亿元、18亿元和14亿元的零售额占据行业排名前三。

www.js77888.com,除了执行全渠道整合营销战略,都市丽人在多品牌化发展路径上也卓有成效。都市丽人曾先后推出男士内衣品牌“都市峰尚”以及儿童内衣品牌“眯雅佳”,而其2014年推出的“自在时光”品牌已拥有独立店铺60家,成为集团新的增长点。为拓展高端市场,都市丽人通过收购台湾的法式轻奢内衣品牌“欧迪芬”及其子品牌,从而进入中国高端贴身物内衣市场。

值得注意的是,虽然以近三倍的优势遥遥领先第二名,但是相较于近2000亿元的市场,都市丽人的市场份额仅占2.8%。而维多利亚的秘密、玛莎及华歌尔等国际领先品牌在美国及日本的市场份额分别为19.1%、20.8%和17.8%。

为了进一步提升品牌影响力,吸引更多年轻消费者的关注,都市丽人于今年4月举办了一场规模宏大的内衣秀。这是中国首场演唱会形式的内衣新品发布会,邀请了林志玲、黄晓明等众多演艺明星参加演出,其时尚华丽的场面颇有美国“维多利亚的秘密”大秀的风格。都市丽人董事、副总裁程祖明先生表示,发布会通过新兴的传媒工具,在微博、微信和在线直播的方式共向超过2亿人次转播了现场画面。

行业的高增长带来了巨大的市场潜力,都市丽人选择了“品牌化突围”之路去分享这场行业盛宴。“我们计划利用五年时间,扩张到10000家门店”,都市丽人董事长兼总裁郑耀南此前向媒体表示。

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大众市场的潜力

都市丽人计划启动海外战略

大众市场向来是市场上最大的一块“蛋糕”,涵盖最广阔的消费者群体。据弗若斯特沙利文报告,大众市场是中国内衣行业的最大市场细分部类,相较于低端或者高端拥有更高的增长潜力。

中国的市场到底有多大?根据全球企业增长咨询公司弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan)的市场调查报告,2013年国内贴身衣物销售收入总额将近2000亿元,最近5年来的年均复合增长是15.4%,而未来5年这个数字增长预计在18%以上。

数据显示,2009年至2013年间,贴身衣物的大众市场份额由40.8%升至52.4%,按照1944亿元的销售总额计算,大众市场销售额超千亿元。

一般情况下,内衣市场的品牌集中度会比较高,尤其是在欧美等发达国家市场。在美国,Victoria’s Secret(维多利亚的秘密)市场占有率是19.1%,在英国,Marks&Spencer(马莎)占据了20.8%的市场,在日本,Wacoal(华歌尔)占据了17.8%的市场。而在中国,作为行业榜首的都市丽人市场占有率仅4%不到,随着中国内衣消费的觉醒,可以预期国内市场依然有巨大的增长空间。

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