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为什么中国童装市场集中度如此之低?www.js7788

2019-10-14 17:27

在童装行业爆发之前,各个品牌的定位只在中低端。受外来童装品牌的影响,国内童装品牌纷纷加大了对童装市场的布局,重点则是中高端市场。在中国国内童装市场上,占50%市场份额的国内童装生产商基本被挤压在中低市场,由于众多规模小的企业为了生存,不得不竞相压价,或做别人的衣裳来赚薄利;而国外品牌占据的50%的份额中,几乎垄断了中国童装高端市场。

国产童装想要进一步占据市场份额,就要搞懂当前国货品牌真正缺的是什么?

据统计,高档童装消费额占全部消费额的25%,中档童装消费额占全部的37%,低档童装占全部消费额的38%。现阶段,国内童装高端市场几乎被外来品牌占据,国内品牌要想抢占高档市场和外来品牌抗衡,经营手段就必须超前。

缺乏设计人才

www.js77888.com,相比国外,我国高端童装市场还是稍显空白的,目前还在起步阶段,大多数消费还集中在一线城市及东南沿海经济较发达的省市。根据瑞士信贷的一份报告,中国家庭为14岁以下儿童花费的年金额在2015年是每个孩子92美元,而在日本这一数字是35美元,在美国这一数字是487美元。但是随着我国逐渐有高端童装品牌的出现,这一数字也将会提升。

事实上,购买消费决定权在家长手中,现当下消费群主要集中在90后、95后,这些年轻家长对服装的审美、功能性细节以及安全要求更高。而在设计风格上,他们的审美趣味也影响着童装品牌设计师们的决策,目前中国童装品牌没有自己的特点,相互抄袭模仿严重,无法形成自己的品牌特色。

童装格局未定,布局高端成共识

中国本土的童装设计发展较晚,急需服装设计人才,但是,很多专业设计师或者服装院校的毕业生不愿去二三线城市发展,然而很多童装生产企业又主要聚集在这些城市。部分童装生产商还没有较为成熟的生产链。当前中国虽然有广州、福建等地的服装生产较为成熟,但百花齐放的繁荣市场,才能改变当前的童装市场格局。

和奶粉、纸尿裤等行业不同,童装行业是非常分散的,究竟谁是行业龙头还没有定数,尽管巴拉巴拉是目前唯一一个体量超50亿的玩家,但是也仅占市场份额的5%,其他玩家均不足1%,所以未来的童装格局一定会一变再变。

近几年国外品牌童装已占据了相当大的市场份额,几乎达50%;而国内有特色的童装品牌占市场份额还很小,只有30%左右;其他70%企业则处于无品牌状态。

除去一开始便经营高端童装的企业,近年来有目共睹的众多企业开始加码高端。安踏收购FILA在中国区的销售权;森马收购欧洲中高端童装领军品牌Kidiliz,森马服饰则能通过本次收购,跃升为全球第二大童装公司;安奈儿2400万增资心宇婴童拿下“阳光鼠”,阳光鼠是国内高端婴童品牌,此次安奈儿欲借婴童产品增强竞争力。

目前国内童装品牌多又杂,由于品牌意识较差或者运作品牌的水平较差,导致我国童装产业一直处于低级恶性竞争状态。

高端复兴线下经济

能相互竞争的企业可以说很少,只有巴拉巴拉占据童装市场的第一,没有可以与之抗衡的企业,这也是童装市场缺乏的因素之一。

电商时代的红利期已经渐渐消失,2016年马云也提出“新零售”的概念和趋势。原来兴起的一批“淘品牌”也在慢慢“出淘”,现在各行各业都在讲“新零售”,童装自然也不能例外。和奶粉、纸尿裤不同,在消费后才可以产生使用感。童装,是有直接的面料接触,可以直观感受质量好坏,所以线下童装模式是不能摒弃的。“在店铺购买看得到,摸得着,无论是面料、做工都一目了然”,这几乎是所有选择线下消费的理由,纵览线下销量较好的品牌,还是知名度比较高的品牌。知名度高的品牌大多经济实力雄厚,有承担线下高昂租金的能力,这也是其发展线下模式的先天优势。

有了良性竞争力,企业才会想办法如何提升自己的产品来让消费者买单,从而促进童装市场的发展。

高端“颜值”,决胜利器

缺乏品牌影响力

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