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中小企业如何破解双11租仓难www.js77888.com?带你解

2019-12-01 09:26

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前言:3月1日,互联网仓储平台易代储正式宣布成功获得B轮2亿融资,这是继17年4月份5000万A轮融资后,又一笔大额融资,本次融资由普洛斯领投,德邦物流跟投。

距离双11还有不足两个月,品牌商、经销商以及物流服务商已经进入了备战状态。对很多人来说,双11是一场消费的狂欢;对他们来说,双11却是年度的考验。

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这当中,感受最深的可能是物流人:十年双11,从开始的爆仓,到如今的奋力支撑,中国物流硬是追赶上了中国电商的勃发,这当中有多少未曾对人言说的汗水与智慧?

易代储于2015年成立,曾创下一年内完成3轮融资的记录,而此次B轮融资又刷新了行业内的融资记录,属近年来物流行业较大的一笔融资,一举打破了“资本寒冬时节,亿元融资无望”的魔咒。多少企业熬不过三年,多少企业止步于B轮,而易代储自成立至今,一直高速、朝阳发展究竟依靠的是什么?

今年,他们将迎来新的考验——在此前不久举行的双11物流服务动员会上,中国快递协会副会长、秘书长孙康表示:今年包裹量将达到十年来最高点,新的世界记录,是对快递物流业运营能力的新检验。按菜鸟网络的说法,今年也是新零售全面落地的双11,是新零售的人货场重构下的一场新物流大练兵。

精准定位:聚焦中小微客户

一、双11物流:来自仓的考验

易代储,定位于满足中小微企业灵活仓储需求的互联网仓储运营管理平台,旨在为客户提供仓储一站式解决方案。那么易代储为什么会选择中小微企业作为目标客户呢,原因有三:一、易代储经过对仓储行业的仔细研究,发现全国范围内仓库面积超过10亿平米,但优质或标准化仓库的面积还不到20%,8000多亿的仓储市场,其中中小微企业占比超过80%。虽然以数据来看仓储租赁市场主要由中小客户驱动,但由于中小微企业在时间及空间上的需求具有碎片化和分散化等原因,中小微客户群体并不是高标仓目标客户群体,反之,中小微客户出自于成本考虑也不会选择高标仓,即80%的中小微客户与高标仓不匹配,所以真正面向中小微企业提供标准化仓储服务的供给者很少,能在全国范围内布局的更是稀缺,中小微企业是有强烈需求且需求得不到满足的一类,此时易代储应运而生;二:在了解中小微客户的需求之后,易代储进一步分析了市场和发展前景,通过实际案例发现服务中小微客户,有利于降低空仓率,进而减少企业压力。举例来说,一个大面积的仓库租给一个客户,等客户撤租后,空仓率成为百分之百,反之如果将仓库分割租给多个中小客户,则能很好的避免这个问题;三:其实大多数仓主不愿分租是怕出现管理乱、管理难的问题,的确多个不如一个管理起来方便。易代储拥有专业的库内规划团队,可以通过专业的产品规划给出最合理的出租方式进行改装分割,运用先进的互联网技术提升仓储服务体系,加以专业的物业人员以标准化的库内操作管理,着力为客户提供良好的服务体验。总结来说,易代储将目标客户定位中小微,是因为客户有需求,市场前景好,自身有能力。

电商战争进入白热化后期,物流服务成为电商的竞争核心,而仓储作为物流流程前端,是所有电商升级物流服务的痛点。而如今,移动互联网时代到来,形成了“数据备货+线上线下联合”的供应链形态,对应的物流形态则为“多级分仓+即时配送”。

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诚然,仓、干、配——双11,对物流的每一个环节都是考验。但是今年,在各种因素的推动下,尤其是在新零售的背景下,业内或许对仓,尤其是对临时仓的渴求更迫切些。

灵活租仓:长租变短租,整租变零租

仓储物流资深专家齐影对物流指闻表示:双11当天订单是平日十几倍,甚至几十倍,如此之大的量能井喷,必然会造成库存增加,而增加存储面积,考虑库存快速周转及运营成本,只能采用租赁临时仓模式,但目前租赁市场灵活可用存量很少,而且很多物流地产不支持此业务场景,很难多维度满足租户需求。

易代储以产品+服务模式,整合各类优质仓库资源,搭建全国区域最广、库房最多、服务最优的管理平台,以灵活时间、灵活空间的仓储租赁方式,满足客户的多元需求。易代储一直强调差异化和极致化,差异化表现在定位上,而极致化则体现在形式上。易代储旨在通过自己的摸索,让仓储这个传统行业变得更加灵活,经过三年多的验证,易代储的运营模式取得了良好的效果,鉴于各种条件的成熟,易代储打出“灵活租仓就找易代储”的口号,即客户租仓不再有严格的最低标准,完全可以1天1㎡起租,具体表现在长租变短租、整租变零租,在一定意义上是实现了按需存储,为客户量身定制方案,面积、时长优先从客户需求出发,既满足客户个性化用仓,又能减少不必要的浪费,还可以为客户节省成本,增加溢价。易代储一直以双赢为合作出发点,努力在自身发展的同时,既满足了客户需求,又能为客户带来更多价值,据易代储数据统计及服务客户反馈,易代储每月每平方米可为上游业主提高1.3元左右的收入,为下游客户节约3.2元的成本。

上述观点引起了行业的共鸣,在物流指闻进行的关于备战双11的调查中,太多的业内人士表达了对租仓的诉求,其中以中小企业临时仓需求尤为迫切。

互联网技术为前行保驾护航

然而找仓的过程,充满各种坎坷,比如某需求方吐槽:临时找不到合适的仓,有些地址不合适,有些面积不合适,最担心的是仓符合不了需求,既耗时间又耗精力。再比如,不能按个人实际情况及时增/减租,会造成成本或利益的亏损;也担心在这个紧张的时候,园区的服务会跟不上,影响出发货。

易代储与传统仓储的显著区别还在于,它拥有先进的互联网技术,并一直朝着实现仓储行业全流程互联网化的方向发展。17年10月,易代储官方网站进行3.0版迭代,新增360全景照片,城市交通枢纽、高速公路和商圈信息等,更丰富的仓库信息展示,实现更多维度找仓;18年1月份易代储通过自主开发,打破行业壁垒,上线库位规划系统2.0,成功建立起仓储行业首个库位空间时间规划模型,真正实现了时间和空间的统一管理,使产品更便于管控。与此同时,易代储也不断地对app、小程序等进行改进,让更多的客户体验到互联网技术带来的便捷。

对于上述租仓痛点,汉森商学院执行院长陈鹤天表示:如今,电商自建仓储已经完成了自身的优化,基本可以满足转运与储存需要,但是因为近年来的新零售布局,末端的小微仓标准化建设不足将成为最大的租仓短板。

易代储负责人表示,易代储现阶段的主要业务为自营,即从上游业主手里拿仓整租,不断积累自身仓源,最终达到全国性布局的效果,满足不同地区不同客户的租仓需求。截止去年,易代储重点布局物流节点城市18个,运营管理面积达到200万平米,新的一年,易代储有望在原有基础上再翻一番。而此轮融资将继续用于团队建设、业务拓展和互联网技术的发展等,进一步深化“仓海战略”和“超级库”战略,以把控更多的仓,打造更好的仓,搭建共仓共享平台为目标,早日实现共享经济,推动行业各环节升级创新,最终促进物流产业的提质增效。

二、市场渴求:灵活租仓的机会

事实上,中小企业对小微仓的需求一直存在,在中国的仓储物流市场,供应方出于空置风险及管理成本的考虑,基本不愿意接纳小面积或者短租的客户,绝大部分中小客户找仓过程“被抛弃”,卖方市场强硬,买方市场妥协,不得已花更多时间去找合适的库,以及妥协租赁更大的面积,由此带来妥协成本(时间成本+多租空间成本)变高。

而随着新零售如火如荼地进行,这种需求将逐渐放大。在汉森供应链集团董事长、物流行业专家黄刚看来:越到末端,开放共享需求是趋势。如何实现仓储的高效率利用?互联网+共享云仓是主流趋势。其认为未来的仓储共享,不是共享单位面积warehouse的共享,而是基于空间space的共享。

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这样一个需求旺盛的市场中,是否有典型企业出现?在物流指闻的调研中,有代表举出了易代储的例子。“易代储的定位客户是中小微企业,但其实有时候中小微企业也有大需求的,易代储主打的灵活时间和面积可以很好的解决这个问题,我有大面积需求的时候可以在这里解决,有小面积的时候也可以,总归是很方便的,灵活的需求都可以用这种灵活的方式来解决”,某需求方介绍说。

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作为定位于满足中小微企业灵活仓储需求的互联网仓储运营管理平台,易代储通过产品+服务模式,整合各类优质仓库资源,搭建全国区域最广、库房最多、服务最优的管理平台,为客户提供仓储一站式解决方案。

对上游仓库业主,易代储有专门的产品团队,会对仓库做专门地标准化改造、库内运营、工程管理等;再加上遍布全国的销售团队,保证了仓库的使用效率。另一方面,易代储和二房东的不同在于,把长租变成了短租,整租变成了散租。通过升级改造、灵活分割,可为仓库业主每个月每平米提供1.3元的溢价。对下游客户,易代储通过自主开发的技术系统,将客户的找仓时间、仓库管理等多个环节打通,提升了效率,优化了客户体验。

三、灵活租仓:易代储的双11方案

面对即将到来的双11和迫切的市场需求,易代储如今又有哪些筹谋?

今年双11易代储推出了灵活租仓的活动。简而言之从9月20日到11月20日,在北上广深杭等超过10个城市,20多个园区,整合一批优质仓库,灵活出租,满足阶段性客户租仓需求。

“这个活动的关键词和最大的特点就是:灵活——灵活时间、灵活面积。长租变短租、整租变零租,实现按需存储,为客户量身定制方案,面积、时长优先从客户需求出发,既满足客户个性化用仓,又能减少不必要的浪费,还可以为客户节省成本,增加溢价”。

为了更好的推动活动的开展,除了“优质仓库,灵活出租”,易代储也拿出了作为互联网平台的玩法,“活动期间,签约达成一定金额,将获得抽奖资格,赢取大奖;若推荐有效商机,还有超值惊喜回馈”。

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在易代储看来,仓储租赁市场主要由中小客户驱动,但80%的普通仓为求稳而不愿接收零散中小客户;同时大多数中小客户出于成本考虑更趋向于灵活时间、灵活面积租赁。

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