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BridgePlus, what can u learn?

2019-11-24 08:09

还有一种就是LED路灯生产商直接向LED路灯的路灯建设方进行投标,这是LED路灯生产商之间对LED路灯产品的生产成本,质量问题之间的较量。通常生产成本较低,质量较好的LED路灯生产商会成功竞标

1.6 生产manufacture

生产成本主要受三个因素影响:

  1. 生产技术    2.原料质量    3.生产效率

一般来说,使用的生产技术水平越高,原料质量水平越高,生产成本也越高。提高生产效率有助于降低生产成本。使用相同的生产技术进行大规模生产可以获得显著的规模效益,有效降低成本。(如果有几个单品使用同一种技术,节省的成本将被分到各个头上)

LED路灯从生产到用户的使用,其中要经过几多步骤,从LED路灯生产商到LED路灯经销商到用户,LED路灯生产商是LED路灯产品生产的源头企业,LED路灯生产商将LED路灯交给LED路灯的经销商代理,才最终被用户所使用。

1.10 采购和库存

a)经销商采购

经销售在采购时经常考虑的是 前期市场销售状况和趋势,零售商的缺货情况,零售商和经销商的库存(最多8周),生产商的投资力度(生产商提供额外的进过折扣和激励也会促进经销商进货)。

b) 零售商采购

出上面提到的因素外,零售商会考虑到价格促销的影响。零售商最多维持不超过4周的库存。生厂商对销售团队的投入,给予零售终端费用及额外零售终端返利都会推动零售店的采购量。

c)库存

整个行业(包括生产商、经销商和零售商)约定对库存采用FIFO,库存持有成本按期末库存价值的2%计算。如果生产商出售不同批次的产品,最终的售出商品成本为不同批次商品生产成本的总和。

d)过期库存

产品的一般保质期在2个阶段内,但随着高生产技术(11以上),可以保持到3各阶段。即现阶段生产产品,可以在接下来三个阶段内销售。过期库存将在末期销毁,生产商按经销商和零售商的实际采购价的60%进行补偿,生产商按生产成本的40%出售过期工厂库存产品。

1.1Background Knowledge

在财务报告中,通过销售额、环比增减、产品毛利、销售利润、盈利利润等数据,分析市场反应及决策成果。根据个别单品表现,决定战略上是否投注更多资源或者停产;依据单品占整体品牌销售额的比重,及战略发展方向,决定资源投注比例;按单品的环比增减,识别决策是否击中市场所需。

团队必须综合考量市场走向,企业本身的优势和短板,以及细分市场竞争对手,考量发展战略以及细分目标市场。经营团队在细分市场协同各个品牌、单品作战,在攫取总体市场的份额和利润的过程中,确保自身单品不互相竞争,侵蚀投资报酬率。

市场对单品的感知分为形象感知和价值感知,经营团队需要考量整体战略,将资源投注在相应的要素上;综合各细分市场的特性、市场走向、竞争态势等,本身的优势和短板将决定投入的市场。

1.5 品牌 Brand

同一品牌名称下的单品可以在以下五个方面有差异:原料质量、生产技术、包装规格、价格、市场定位。这些因素将会影响到消费者对单品,以及整个品牌的感知。

1.2 Market

公司所处的市场宏观环境相对稳定,通货膨胀率保持稳定增长,每年8.5%左右,预期在未来几年内不会发生重大变化。市场增长速度很快,平均每年约9%。而市场对价格非常敏感,如果价格上涨幅度大大超过通膨率,销量可能停滞甚至下降。消费者成熟速度很快,在他们的推动下,生产商需要不断改进产品,提高效率。将从“相对增加的市场份额”和“累计净利润”进行评估。

1.3消费者细分

市场中的消费者主要从以下两反面感知产品:1.价值(反应产品质量与零售价之间的平衡)2.(反应品牌资产、声誉、可靠性和新鲜感等)         

整个市场由www.js77888.com,六个细分市场组成:

1.价格敏感型:对品牌形象要求不高,非常关注价格和性价比;

2.虚荣型:价格敏感度很高,同时想要炫耀,对品牌形象要求很高;

3.适中型:不如敏感型消费者对价格那么敏感,对品牌形象和价值的要求相对高一些;

4.享受生活型:不如适中型对价格的敏感程度,对产品形象和价值的期望更高一些;

5.追求极致型:对价格不敏感。他们在乎的是更高的质量,对价值的期望很高;

6.实用型:受过良好的教育,很实际且很有判断力。他们不会盲目跟风,期望购买高价值的商品,他们对品牌形象不会过分关注,但并不意味着他们喜欢低级的商品,他们也需要体面的东西。

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开始时市场总规模大约为20亿包(标准包),价值为160亿元。标准型35.28%,虚荣型4.93%,适中型19.4%,享受生活型21.74%,追求极致型8.79%,实用型9.85%。

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