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下半年LED照明企业面临“生死存亡”

2019-12-12 13:02

其次,转战二、三线城市。随着我国城镇化力度的不断加大,在一线城市市场趋向饱和的情况下,二、三线城市及乡镇市场将成为照明企业的重点市场。广州光为照明董事长周檀煜表示,下半年,光为照明将不断拓展渠道,转战二、三线城市,调整市场格局,以适应市场环境变化。

看空市场客流急剧降低新特丽市场部总监 邹辉目前,照明行业面临的压力,其实早在前几年的建材行业都遇到过。从我多年的建材行业经验来看,照明行业面临的困境是迟早要面对的事情。大量的中小企业靠仿冒、低品质和廉价劳动力来降低生产成本抢夺市场。照明行业里的一些中大型企业逐步通过规模化生产来降低成本,以品牌化来提升知名度,产品和品牌获得市场的认同,中小企业面临淘汰出局是必然结果。

2、厂商分工明确。为了将品牌做好,提升销售业绩这一共同目标,厂商应保持目标一致,分工合作,将效率最大化。对于厂商合作,麦格蓝照明营销总监孙日江表示,厂商应当分工明确,单店单品牌运作,这是当时最理性的合作要求。

终端行情持续迷离南宁市友惠电力总经理 王露梅今年,照明市场还处于调整阶段,每年过了“五一”关卡,一年的销售额度就过了一半。而今年的市场不如意,综合各方面因素,目前,电商存在比较大的变数,但这方面还得看厂家对电商平台的定性,利用电商来促进终端销售才是长久之计。这关系到品牌渠道政策的稳定,品牌发展方向,经销商可持续提升终端销量。

商家这样看待下半年市场行情

在区域市场建设方面,区域市场没有做好,我认为厂家与商家的责任一样大,因为要做好区域市场,需要厂家和商家的齐心配合。在合作过程中,诚信是合作的前提,企业对商家的承诺必须兑现。同时,产品的品质及品牌的知名度必须得到消费者的认可。

E、如何做到理想市场?

看多LED市场持续升温安徽世林照明董事长 桑永树如今,传统照明市场很不景气,而LED市场持续升温,但综合来说,世林照明的销售情况良好。今年5月中旬,我们已经完成上半年的既定销售目标,从这个角度来看,我认为上半年的照明市场是火热的。但当前照明企业正面临着前所未有的压力。

企业说

我认为,合作企业在市场投入方面,还没有达到理想状态,在人员、广告等方面相对薄弱。此外,企业品牌定位要准确,产品更新节奏要合理并逐步优化产品。企业对广告的投入也要有改善,包括人员、户外墙体广告和专业性推广。

另一方面,单靠一方面的力量无法完成区域市场建设。作为企业,应当在区域市场开拓工作中,发挥打头阵的作用,为商家初步开拓市场,而后还应通过品牌推广、终端建设、人才培养等方式,配合商家做好区域市场。作为商家,他们则应在区域市场建设中起到主导作用,同时配合厂家在区域市场的多方面工作。北京乐享生活照明电器商贸总经理刘磊建言,企业应加强市场品牌推广和政策支持,给予商家更大的支持。而广州光为照明董事长周檀煜则表示,很多商家没有做过这一行,没有销售网络,只能一味地依靠厂家帮助建立终端网络。

目前,我代理的品牌有中山联浩科技照明、朵盛照明、商浦照明等,我认为合作的企业应加强市场品牌推广和政策支持力度,给予商家更大的支持。在区域市场建设方面,我觉得商家的责任比较大,因为在区域市场,商家的主动性更大,对当地市场特征更为了解;厂家多是面对全国,对于品牌的区域活跃度,当地经销商起决定作用。

2、为市场买单,谁都不能逃

企业定位需要准确北京特优仕运营中心总经理 戈保刚当前,零售市场冷清,市场景气度不甚理想。目前市场变化得太快,企业跑得快、产品变化快、价格调整快等,这些因素让商家对库存要谨慎考虑。而在下半年,我觉得工程市场肯定会好一些,这主要是基于上半年市场的沉淀和经营。

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中立商家要有品牌意识金陵照明营销副总经理 仝强今年的照明市场竞争异常激烈,各厂商纷纷加入价格大战,以争夺更大的市场占有率。然而,这也是一个热闹的市场,大家都有展现身手的机会。今年下半年的市场应该和上半年相当,金陵今年上半年的销售一直处于供不应求的状态,从自身发展状态来看,我们下半年应该会发展得更好。

另外,市场景气度为3 颗星,市场热点主要体现在:1、LED 市场持续升温,容量较大;2、市场刚需依旧;3、商照市场被看好;4、三、四线市场逐渐扩大;5、工程市场稍有回暖

此外,企业要完善产品体系,这更有利于商家的品牌推广和产品销售。当然,企业的产品要有创新和特色,比如价格、外观、品质等可以迎合市场。

五、区域保护不明确。区域市场建设不只是当地商家的工作,而应该是双方共同致力于保护和建设的市场。

市场份额有所增加临沂世林照明董事长 刘明贤2015年以来,照明市场就进入“竞争无机制”和“无秩序混乱”的尴尬局面,部分单品呈现“无底线”、“无下限”局面。2015年上半年,生意整体上与往年同期相比,经营比较吃力。北方地区历年都是下半年的生意好于上半年,所以我认为,下半年生意应该会有所好转。

二、转嫁其降价风险。面对竞争激烈的市场,企业难免加入价格战当中,但企业降价不应将风险转嫁给商家,而应该是双方共同承担。

今年下半年,预计照明市场将会有所好转,随着照明市场发展的逐渐成熟、企业比拼不仅包括技术创新,还有资本整合、资源运作的能力,很多企业卯足劲,绞尽脑汁创造销售机会。

区域市场建设,无论对于企业还是商家来说都尤为重要,是厂商双方共同发展,实现共赢的纽带。对企业而言,区域市场做得好,才能深拓该区域市场,将自身品牌扎根于终端,提升企业知名度;对商家而言,区域市场是其取得主要销售业绩和赖以生存的重要基地。如果区域市场做得好,厂商双方都能从中获利,其中合作是成功的。然而,区域市场一旦没有做好,这又是谁的责任?厂商双方说法各有不同。

www.js77888.com,经历大环境的不景气,下半年市场情况如何?火热?压力?冷淡?有人乐观,有人悲观。在现实市场中,无论我们面临多大的压力,都要满怀希望和不断努力,如此,才能离理想市场更近一些。

2、市场行情会好转,为什么?

要走特色经营之道欧思灯饰总经理 何鹏今年上半年与去年同期相比,欧思灯饰销售基本持平,因为今年的市场相比去年难做,竞争力也不断加大。对于竞争日益剧烈的照明灯饰市场,商家必须走特色经营之道。我认为,今年下半年市场会好转,因为这两个月随着楼盘的交货,家居照明的需求有着明显的增加。

三、商家配合不够。作为企业,我们有很多帮客户分销的活动,但部分商家坚持坐商模式。

当前,市场外围环境符合经济规律,但照明灯饰市场长期过度开发,经受不住市场大环境变动。我认为,今年下半年,市场景气度不会好转,反而这种状况将成常态,市场缺少利好迹象,如地产政策、房产空置率、CPI指数及购买能力等。对于没做好专卖店,我认为那是厂家的问题。想做品牌,厂家要承担起经销商“拎包入住”的责任。经销商选择厂家或厂家选择经销商后,操作一个专卖店,店铺选择、经营管理及推广宣传、产品研发及组合、店铺软硬装及陈列等,这些都得厂家来完成。

此外,大照明全平台通过调研得知,在企业和商家心中,他们对对方的抱怨均有所不同。在这些头疼的问题当中,我们对其进行筛选,并列出其中最为典型和普遍的问题。

从一开始厂家就要找到合适的经销商,再全面启动市场,可以协助商家把市场做大做强。在这期间,厂家要不断培养经销商,协助其建立终端网络,营造对厂家品牌较为有利的“市场进入”条件。但最后,经销商经营得如何,还得看个人的经营能力。

2、厂商配合问题。厂商双方不配合问题,是当前厂商反映较为普遍的问题。如企业开拓区域市场,各地商家不尽力配合完成;而有些商家则认为,厂家支持力度不够。贵州安森照明总经理刘黔表示,市场是否做好,主要看厂商配合过程的具体行动,有些厂家尽力扶持商家,但商家理念跟不上;有些商家有冲劲,但厂家支持不够,配合不默契最终都难达成有效的合作。3、人员投入问题。在人员配置等方面的投入,厂商双方亦须协调完成,如果商家仅依靠企业投入人员和资金,这将加重企业负担。而企业投入力度小,商家在专业性方面有所欠缺,则会影响商家市场推广效率等工作。安徽世林照明董事长桑永树表示,在资金和人员投入方面,部分商家过于依赖厂家,给企业造成较大压力。

今年下半年,市场增长是必然趋势。不过,具体到细分市场,厂家的生存境况千差万别,有的厂家放弃渠道建设转做电商平台,也有的厂家干脆退出了照明市场。在这场“战役”中,尤为关键的两点是:一、企业的定位能否结合自身的优势资源;二、产品定位能否满足市场需求。对于区域市场,厂商是利益共同体,都有责任进行市场推广。单靠一方投入是无法做好区域市场的,厂商需要共同投入、共担风险和同享利益。

商家说

对于没做好复合散货店,那是商家的问题。既然不做专卖店,商家得承担整个店铺运营的责任,这些责任涵盖一家公司的组织架构、立项计划书、当地人脉整合、店铺位置争夺、产品定位规划、上游厂家甄选与组合等。

九、营销人员配置少。企业营销人员专业性较强,能协助我们迅速开拓当地市场,但是企业配置的营销人员太少,我们可是心有余而力不足的。

照明市场逐渐成熟广州光为照明董事长 周檀煜当前的照明灯饰市场,竞争越来越激烈,行业洗牌处于加速期,“并购整合”是大势所趋,“线上线下”渠道进一步融合也能带来市场推广模式的新调整。整体照明灯饰市场有点低迷,但值得高兴的是,LED照明产品已被消费者们普遍认可。未来,照明市场肯定会朝着成本更低、应用更广泛的方向发展。

最后,家居装修需求增加。近期,我国多地房地产政策进一步放松,商品楼房成交量上升,家居装修需求量出现了明显增加。佛山欧思灯饰总经理何鹏表示,随着这两个月楼盘的交货,家庭装修越来越多,对家居照明的需求量明显增加。

首先,传统照明市场进入淡季,我们在传统产品方面依然保持着强大的生产能力,这会造成短期内较重的库存和财务压力,这是所有传统照明企业会面临的问题;其次,在年中,国内几乎所有照明企业都有很大的动作,行业内标杆企业的价格扁平化,使得LED产品从原来的产品个性推广、区隔销售,进入了残酷的、白热化的价格战。这个过程将加剧行业整合,小企业将面临“生死存亡”的洗礼,而规模企业也将迎来“微利”甚至“负利”经营的血拼挑战。

首先,LED 产品增量大。随着LED 照明技术的成熟,消费者对LED 产品的接受程度提高,不少行业人士认为,下半年及往后,照明企业将继续受益于此。安徽世林照明董事长桑永树表示:由于单品价值的提高,LED 产品的增量超过了传统产品的衰减,所以我们有理由相信,只要我们坚持往LED 方向的转型和投入,下半年的市场一定也会好过去年下半年。

下半年,市场不可能好转,而且还会愈加恶劣:第一、房地产低迷直接打击市场需求;第二、经济不景气直接打击消费信心;第三、消费者消费行为转向网络采购;第四、80、90后消费群体的兴起,产品风格选择具有唯一性;第五、不少地方租金和人工继续上涨;第六、厂家和商家面对突如其来的市场困境,缺乏对策。

厂商配合是企业发展当中永恒的主题,如何处理厂商配合问题,已经成为厂商头疼的问题之一。针对厂商双方出现的各种配合问题,小编通过搜集全国各地部分照明行业人士建议,对未来厂商如何做好市场作出了大胆猜想。

作为商家,我对当前合作企业的建议如下:1、产品降价前,企业应至少提前15-20天发出准确通知;2、企业应给予商家授信或铺底支持,共担风险;3、企业在产品出货方面要及时,要有保障。4、企业“填鸭式”压货经销商的模式过于乐观估计市场应用份额,这方面也应有所改善。

据调查显示,企业和商家认为今年下半年市场会好转的占比较高,分别达到了57%和83%,总体上,厂商对下半年市场持较为乐观的态度。认为下半年市场会好转的一方,他们清晰地道出了其缘由,其中包括:1、LED 产品增量不断加大;2、市场依然保持增长趋势;3、市场发展逐渐成熟

给予商家更多支持北京乐享生活照明电器商贸总经理 刘磊今年下半年,我认为市场肯定会有所好转。但是相对于去年同期,今年下半年市场不会有太大的增长。

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下半年会迎来旺季华艺灯饰照明品牌管理中心负责人 何金好2015年已过去一半,我认为,当前的照明市场整体不是很景气。一方面,随着照明灯饰行业竞争压力加大,照明灯饰厂商生存空间越来越小;其次,照明灯饰行业洗牌不断加剧,未来将有更多的企业被淘汰。2015年下半年,我认为会迎来市场的旺季,但整体来说,应该波动不会很大。

六、商家不敢备库存,商家销售模式单一,对业绩完成信心不足。

市场增长是大趋势国星光电照明事业部总经理 徐振锋对于当前的照明灯饰市场,我认为,市场容量大,但目前市场仍然充斥着大量低端、低价的产品。门店经营受到电商冲击,营业情况不佳;而细分市场中商照市场的替换量逐渐增大,高端场所更看重商照产品的品质与光效,因此说,我们依然看好市场的增长。

三、品牌建设难持续。品牌建设是一件长久的事业,企业在品牌建设上不能三心两意,要持续。

行业尚未成熟稳定贵州安森照明总经理 刘黔过去,市场上几天不开张的情况很少见,但是现在却成了常态。市场中走动的多是市场内部人员,真正的客户少。2015年已经过了一半,对于当前的照明灯饰市场,我只能用“惨淡”来形容,大环境不景气是原因之一,整个行业尚未成熟稳定也是一个因素,尤其LED照明带来的波动非常大。下半年,我认为市场也不容乐观,从外部来讲,整个经济形势不会产生大的起伏;从内部因素来说,照明市场的激战未到尾声,新的经营模式也未形成,而且规模化效应也会让中小商家越来越难做。对于区域市场工作,我认为主要看配合过程中厂商的具体行动。当然,厂商也要各尽其责,在合理的范围内,厂家应尽量提供足够的支持,把控好产品质量和研发就好。

C、下半年,市场行情会好转吗?

区域市场做得好不好,主要看厂家能否跟随主流市场前进,是否建立起一套好的营销体系及政策。同时,经销商也存在着观念问题,他们对LED产品缺乏深入的了解。此外,加强品牌意识和树立长远合作的观念,是目前商家所需要的。

1、品牌建设问题。品牌建设是厂商双方需共同面对的问题,但双方在实施过程中,却常存分歧。有企业认为,部分商家追求眼前利润,而忽视品牌建设问题;有商家则认为,品牌建设是长远的事情,企业却三心两意。安徽世林照明董事长桑永树提到最令其头疼的一个问题是,有些商家品牌意识薄弱,只追求当前的利益,抱死利润率。

市场缺少利好迹象麦格蓝照明营销总监 孙日江目前,家装市场需求仅能覆盖全国20%-30%的市场及经营商户,这些市场均属于当地原先排名第一或第二的零售市场或综合市场,这些商户也属于掌握一线品牌、市场或资源的经销商。

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对于区域市场工作,我认为厂商双方都有责任,其中厂家的责任相对大一些。首先,区域市场没做好,市场人员的渠道维护没有做到位有着很重要的关系;其次,厂家缺少一个好的政策,与商家实现双赢;再则,厂家的产品是否具有高性价比和市场竞争力及厂家的售后服务水平等方面都有重要影响。

企业这样看待下半年市场行情

在区域市场建设方面,厂家应该承担的责任更大一些,因为生产企业的产品定位和市场格局就已经决定了其产品在市场应用的份额;其次,企业的规模实力和在市场投入的资源和物料预算等,对其产品在市场的份额也有重要影响。

6、创新产品技术。面对激烈的市场竞争,不少照明厂商期望通过控制成本、降低品质来应对市场。但从长远发展来看,企业需不断创新,以优质的产品赢得消费者信赖和稳定的市场份额。

对于明天,我们总是满怀希望,当然这也是有前提的,我们需要在传统意义上的淡季,做好准备工作,比如加强新产品的开发以丰富产品线、调整产能和库存解决销售旺季到来时的缺货状况、在开发新客户的同时调整现有客户结构等。

1、各方执一词,离赢有距离

我认为,厂家在品牌形象与终端实体店体验方面可以发力,把电商平台作为一个辅助手段,适应新的市场变化,在市场低谷期占据更多市场份额。我们还应提高区域内品牌终端店面的知名度,品牌的受众是获得消费者对品牌心理信赖和口碑的基础。

4、完善备货机制。厂商双方在备货问题上,应充分协商和完善备货机制,灵活备货,让备货产生最大的效益。有企业人士表示,商家在备货问题上过于谨慎,对完成业绩缺乏信心;有商家则认为,在备货问题上,企业应当给予商家更大的自主权,完善备货机制。

七、售后服务不到位。作为商家,我们是链接厂家和终端的纽带,但售后服务一旦没做到位,直接受冲击的就是商家。

四、商家忠诚度不够。在众多的品牌中,商家持续徜徉,出现利益差别时,他们往往会犹豫、观望,甚至停滞销售。

或许,我们会期望拥有100 分的市场,但现实中的市场总是和想象中的不太一样。然而,究竟实际市场和理想市场差别在哪?在市场不景气的环境之下,厂商该如何携手,共同打造理想市场?

针对此问题,大照明全平台对全国各地多家照明企业负责人及各地代表商家进行了访问调查,并且得出了调研结果。调研数据显示,企业看好下半年市场的相对占优势,较少部分行业人士认为下半年市场不会好转。可见,尽管一年多来,照明市场景气度不佳,但在此关键节点,行业还是更为看好下半年的市场。其中,在接受调查企业人士当中,有57%的人认为,下半年的市场会好转,而有43%的人认为下半年市场不会好转。在接受调查的商家当中,他们对看好下半年市场的占比更高,高达83%,仅有其中17%的商家不看好下半年市场。

最后,行业并购整合是趋势。今年,并购、整合等词语均已成为照明行业最热门的词语之一,行业并购整合是当前行业趋势所在。未来的照明市场,仍将是适者生存,创新型企业将获得持续、稳定成长,而一些缺乏竞争力的中小企业将为行业所淘汰。北京乐享生活照明电器商贸总经理刘磊认为,当前,照明行业已进入洗牌的关键时期,企业在洗牌,商家也在洗牌。

2014 年,照明行业历经频繁的跑路、倒闭潮后,2015 年上半年,照明市场依然延续了2014 年的冷清和不景气。到了2015 年年中的关键时期,行业人士纷纷提问:下半年,市场会好转吗?

针对此问题,大照明全平台对全国部分厂商调查得知,在企业心中,50%的企业认为,区域市场建设的责任在于厂家,而认为是厂商共同责任的则占据50%,认为是商家责任的占比为0。而在商家心中,对于区域市场责任,认为是厂家责任的占17%,认为是商家责任的也占17%;还有66%的商家认为,这是厂商双方的共同责任。通过以上数据可知,面对区域市场建设,更多的企业认为这是自身问题,且不会将责任单方面推向于商家;而同样面对区域市场建设,商家相比厂家则更为任性,他们除了认为区域市场是自身责任和厂商双方责任,还勇于将责任单方面推向厂家。

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