您的位置:www.js77888.com > 照明工业 > 【www.js77888.com】下半年LED照明行业走势大猜想

【www.js77888.com】下半年LED照明行业走势大猜想

2019-12-12 13:02

LEDT8管九元风暴后,照明企业的路该怎么走?一根LED日光管1.2米长,18瓦,在五年前的价格还是200元左右,今天忽然降至9元,如果是市场成熟,技术工艺进步,原材料价格下降,这应该是一件好事,利国利民,有助于LED节能产品走进千家万户,节能减排,对减少城市污染有着积极的意义,如果偏离这些,以行业洗牌为目的,恶意竞争,以低质伪劣产品打价格战,然后想垄断市场,这些可以促进行业健康发展吗?

回顾2015上半年,照明行业商家这半年走得并不容易,“价格战”打响,LED T5、T8灯管血战价格进一步压缩商家利润空间,“生意冷淡”加重商家经营压力,“电商”抢占市场份额、实体店再受冲击......处在裂变式发展的LED照明行业正在经历转型的“阵痛”,但我们相信,只要广大商家专注产品、提升服务,良性的市场终将稳定发展。

9元的LED T8管,企业究竟还有多少利润?9元的LED T8管,质量究竟如何?

忽视产品品质将是“行业灾难”

深圳前海博斯特光波通讯科技有限公司董事总经理韩建华表示,拿出产品BOM表,看看成本的构成。公司T8管的生产成本已经是10.56元。灯珠价格已经透明,配件价格也已经透明,人工大家都差不多,管理成本,大咖企业显然比我们要高很多。如果不是新的技术创新,新的技术工艺,9元的价格,几乎没有利润。

武汉欧曼格科贸总经理 龙麒宇

9元背后,如果没有技术创新,那就是更换材料,那么质量就没有保障!市场决定产品的价格差异化,差异化的别后就是质量的差异化。9元价格背后的质量令人担忧。用料不同,一颗灯珠,1元的也有,几分钱也有,这就是差异。正远科技的UL认证电源一只要16元,那么一只灯管要多少钱?

当下,LED市场比较混乱,品牌的选择更需要商家具有判断力,选择一个具有长远发展潜力的品牌就显得至关重要。品牌的树立需要有清晰的市场定位、具有市场竞争力的优势产品、具有长期发展的决心、稳定性高的产品质量。

9元价格背后,就是微利,如果企业是微利,就不会有资金投入创新,没有创新的企业,路还有多长?如果生产企业的利润没有15%,这是已经是底线,这样的生产企业资金链很快就会断裂。

在照明行业,电商对实体店的冲击并没有想象中的严重。商家首先应消除对电商的恐惧,从心理层面改变对电商的看法,才能变被动为主动。低价竞争从某种程度上来说是行业良性发展的一种结果,但降低品质对行业来说绝对是一种灾难。应该呼吁国家对照明行业形成一种规范,LED照明产品有质量才有销量。厂家互相之间应该多沟通交流,目前欧曼格没有出现压货现象。LED行业缺乏为市场共同认可的品牌,商家必须对市场有清晰的认识,并积极采取措施应对。

林韶东表示,实际上,9元和19元,在质量上差异是非常大的。首先显色性,9元的估计只有70-75。但19元的可以大于80了。国标规定,大多场所使用LED显色要大于80。这是最新的标准。

坚持渠道创新,走服务道路是厂商眼前最重要的模式。照明行业电商的发展需要网络平台作为基础,进驻淘宝、天猫、京东开店不叫模式,如何将客户群体变成自己的才是当下照明行业发展电商需要考虑的问题。智能照明是未来行业发展的大方向、大趋势,厂家需要考虑产品研发创新,商家则要考虑模式创新。

大咖企业联手推出9元风暴意欲何为?市场竞争一定要牺牲品质吗?

下半年洗牌局面将持续

韩建华表示,市场不是一家独大的,所以流氓式的洗牌,未必可以垄断行业。T管,不过是一个产品而已,他们不敢把所有产品都拿出来这样做。强行洗牌,不过是春秋一梦,希望可以回到理性的价格,保证产品质量的前提下,降价对消费者来说,确实是一件是好事情。

临沂世林照明市场总监 姚玉强

良性的市场竞争,是促进产业发展的动力,如果一味的价格战,抢占市场,到头来市场还不是你的,市场需要的是质量产品,而不是垃圾。市场竞争靠的是创新和新产品,是质量保障的好产品,绝对不是低价格的产品。

2015年行之过半,我印象最为深刻的5个词分别为“格局”、“冲击”、“搏杀”、“价格”和“亏损”。今年,LED 产品在中国照明行业所带来的格局变化真正体现了LED照明对传统市场的冲击,LED从生产企业到渠道商家都进入了新纪元。2015年LED 产品竞争已经进入激烈搏杀的阶段。单品价格搏杀已经表现为赤裸裸的“降价风暴”,不仅影响到了生产企业、运营商家,更促使整个行业发生了质的变化。“降价风暴”和大环境下行的双重压力,致使很多企业无形亏损。

科锐已经在美国大批量召回,国内暂时还缺乏这样的机制。科锐是对客户负责的态度。这样的企业才可以做大做强!行业规范、标准、机制才能引导行业良性发展。

下半年已经开始,我认为“降价风暴”还会持续,并促使整个行业分化、整合,实力企业将加速扩张版图,一大批中小企业则面临出局困境。随着新的营销模式电商的崛起,会为无法拓宽渠道的生产企业开辟一条新的生存之路,同时对部分传统企业造成一定的冲击。2015年LED照明行业进入“混战”阶段,洗牌局面预计会持续至年底。所以,守住客户、维护渠道,方能在群雄混战的局面中成功突围。

张海伟表示,价格应该是市场经济的一种体现,质量人们对产品价值的一种肯定;我们不能一味指责价格,也不能一味只提价值,每种存在才是市场,制造业追求产业链整合,应用者追求产品价值的最大化或个性话。才是良性的市场和竞争;一味的追求最低价位不能对产品质量负责都是流氓。

望LED行业回归照明的本质

1234>

广州市粤志照明电器总经理 张沃仁

高科技的应用创新,品质提升价格下降我们要支持和追随。

2015年上半年相对来说比较平静,大照明全平台发布“百强榜”是一件值得肯定的行业大事。但照明行业虽然表面平静,实际杂音很多。当前市场不景气已是事实,因此杜绝浮躁、理性分析,增强原则性和坚持力就显得尤为重要。

国家是带我们从中国制造转向中国创造。只要我们的产品能给用户带来欢乐或能帮他解决问题。我们应该大胆的去创新,去尝试,去整合产业链。如果以欺骗隐瞒缺陷,搅乱市场,榨取短期利润的降价我们因该唾弃。不能保证产品质量的产品,我们把它当个案不需要关注和讨论。

LED照明发展至今,我认为行业应该回归到照明的本质。低价竞争必然是不可持续的,很多商家盲目参与“价格战”,很大程度上是没有经过深思熟虑的,甚至可以说是受市场大环境影响一时冲动的结果。最近LED T8灯管“价格战”打得火热,但是通过销售数据我们可以看出,T8灯管本身已经被T5灯管逐步取代,T5灯管的出货量也远超T8灯管,因此针对T8灯管发动“价格战”其实意义不大,反而将T5灯管一体化做到极致,并提高性价比才是真正对市场理解透彻的表现。

林韶东表示,存在即是合理。他们有战略考虑。这些价格都是行业大企业放出来的,企业各有各的打算和目的。洗牌是企业战略之一。各家有各家的思路和考虑。

行业终将趋于稳定

何明道认为,其实,T8价格低,我们先不用从质量角度考虑,为什么就不能做的比成本低呢?今天的金融方式,可以做到免费送给客户都行,9元算贵了。

北京朗士照明运营中心总经理 郭春海

1、资本市场,木林森9元的灯管,就算每根亏5元,但一年能卖10亿条,也就亏50亿,但市场销量第一的称号拿到了,股票上升的价值可能是100亿。

上半年,由照明行业大品牌主导的LED T5、T8灯管“价格战”在业界引起了不小的风波,国内的一线大品牌和国际巨头竞相宣布推出低价产品,造成产品市场价格一片混乱。巨头们发动“价格战”旨在抢夺市场份额,并且这些企业凭借自身优势,完全有能力在特定光源类产品上形成垄断,以此来捍卫自己的行业品牌地位。

2、做到市场前三名,各地政府的补贴蜂拥而至,一条灯管的补贴就可以让9元售价,可能也有1,2元的盈利。

最终“价格战”的影响会波及到商家身上,商家自己代理品牌产品价格的调整,将直接关系到其市场竞争力,进而影响销售额和市场占有率。就目前来看,我们代理的产品价格尚且没有调整,最好的市场应对方法是等待厂家整合产品,进而调整价格和品牌结构。我认为,这种低价竞争在下半年会持续升温,LED照明产品价格还会下降,尤其是光源类LED产品将逼近价格临界点。但是,持续的低价竞争绝非行业发展的长久之计,随着上游厂家的分化和整合,行业最终会稳定下来。

3、大规模采购,价格会更低。而且是有付款周期的,三个月六个月和经销商结算,但给经销商收现金。那么关拿在手上的现金有三个月六个月的周期,可以做到最少3%-8%的收益,那么也是一笔巨大的收益。

对于目前炙手可热的电商模式,其对实体店的冲击肯定是有的,但还不至于取代实体店,两者应该互补互助、共同发展。此外,在“互联网+”的大环境下,LED智能照明市场前景将非常广阔。

LED大厂只要懂金融的,同样可以有这些远超价格成本的手段来打败对手。

所以,这就是为什么木林森,三安光电,佛山照明可以做9元,就是他们不是为了做灯管而做灯管。

所谓大咖企业为什么频上质量黑名单?样建立规范行业市场,有序竞争?

韩建华则认为,质量抽查不合格!产能过剩,就是低价竞争的开始。

做灯人,是照亮别人,要有一颗照亮别人的心态。所以,对社会负责人,对用户负责人,才是做灯人应该做的。

34>

蒋超泽认为,企业缺乏社会责任感。没有了质量,价格再低又怎么样?没有了客户体验和认可,价格虽然是打开客户和市场的敲门砖,但也将是一个自砸脚背的砖头。客户感觉不到光的效果和促进作用,产品迟早被换掉,企业也将被抛弃。再不济,你自己做的产品要对得起自己的良心,自己要能用,愿意用。企业需要把成本做到极致,效率做得很高,可以优化,但是不能牺牲质量。九块一根T8管,和一根18元的对比效果,比如眼睛的舒适感,生产效率,包括预防近视,客户不会介意多花9块钱。

中小企业面对9元风暴该如何应对?照明企业路在何方?该怎么走?照明人需要的是工匠精神。为什么我们的工业一直在输给别人?西方国家,他们是想怎么把一件产品做到最好,我们是如何把他做到最便宜!

黄锦月表示,定好自己的位置,寻找适合自己的市场,不能盲目跟风,我觉得很必要。再者,每个企业都得有一套适合自身的战略!所谓战略,不是站在今天去看未来,而是站在未来去做好今天。

宝马路虎保时捷奔驰,很贵,夏利很便宜,但市场上却被慢慢取代了?我觉得每一种存在都有它的必然性,只是,看哪一种的存在更能满足消费者的需求与其带来很好的价值体验!我们需要做好创新+价值+服务!

所以,不能盲目跟风!

本文由www.js77888.com发布于照明工业,转载请注明出处:【www.js77888.com】下半年LED照明行业走势大猜想

关键词: