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行业微察:国际照明巨头为何集体缺席光亚展?

2019-12-12 13:02

面对传统灯企快速转型和中山灯企升级换代的双重夹击下,深圳灯企如何在未来三年中生存和发展?话题有点沉重,这是一个没有完美一致答案的话题,通过讨论或许可以给大家不同的思考方向!

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1.今年光亚展几个特别引人关注的变化及其带给我们的思考

第二十届光亚展已经过去,各大行业媒体、业内人士都纷纷各抒己见,观点不一,多而杂乱。花了两天时间,走遍光亚展的各个角落,发现有些现象和行业趋势确实跟他们的观点一致,但也有部分跟他们的相悖,也有部分是他们没有提到的。

特点一:国际巨头集体缺席光亚展

海内外照明巨头有退出,有坚守

在今年光亚展,国际五大LED厂商只剩Cree以及已被飞利浦出售的Lumileds亮相,飞利浦、欧司朗、GE、日亚化学等国际巨头都集体缺席。

海外展区

实际上展前就已有端倪。当前LED照明业务相交于其它业务,照明的利润越来越低。巨头们已经在进行主营业务的转型,更专注产业链高端部分,同时向核心业务聚焦。比如智能化可见光通讯,比如欧司朗更专注汽车灯。此前的LED专利布局已经快到期,专利壁垒已经很难持续发生作用,这更有利于中国企业的发展。

在企业方面,有媒体说与往年照明展飞利浦、欧司朗等国际照明巨头占据大型展位不同,今年的照明展飞利浦、欧司朗双双缺席,但事实并非如此。早从上届光亚展开始,欧司朗就已经缺席,虽然飞利浦今年开始缺席光亚展,但其今年“切除”的Lumileds出现在展会上。也有媒体说国际大厂集体缺席,对此观点,笔者认为太片面了,今年飞利浦、通用照明等部分欧美国际巨头缺席,但首尔半导体、LG、三星、松下、西铁城、晶元、亿光、隆达等韩国、日本、台湾地区的照明大企业纷纷出席,说明国际巨头对光亚展乃至中国市场还有充分的信心。而缺席的那些国际巨头,笔者更相信是战略调整的因素,只要关注过飞利浦、通用照明的近期动态,不难发现他们正在蛰伏。

特点二:国内巨头成功转型

美国、日本、韩国、香港、台湾五大海外展区,今年并无多少新亮点,韩国、香港、台湾参展企业很多在展示点光源产品,有些只贴了宣传资料,甚至有些日本、台湾的展位没有人,只有少部分企业展示了较有设计的灯具。有趣的是,今年韩国展区有些冷清,可能跟产品无特色有关,也可能跟客商对中东呼吸综合征(MERS)的畏惧心理有关。

无论是没有来参展的阳光,史福特,雷士,还是来的欧普,三雄极光,都已成功转型,LED的销售已经占到营收的30%-60%。转型早的没有来,比如阳光、史福特,他们在LED布局较早,已有相当知名度,重点在深耕渠道或转战O2O,欧普是转的慢的,当然展会还是提高知名度的重要场所。当然转型并不容易,节能灯依然是巨头们的主要利润来源的当下,表明LED已势不可挡。

至于在中国内地,雷士照明、德豪润达等上市企业的缺席让部分业内人士担忧:今年照明市场行情是不是要不好了?笔者认为,上述观点实在有些杞人忧天,乾照光电、鸿利光电、利亚德、飞乐音响、佛山照明、欧普照明、三雄·极光、茂硕电源依旧出席,说明国内照明大企业经营情况良好,对国内市场依然有信心。而雷士照明、德豪润达的缺席,笔者猜测与“雷士风波”、营利双双下跌的业绩有关。

特点三:中山灯企涌入,深圳灯企撤退

不过,笔者发现灯具卖场今年集体缺席光亚展,这现象值得引起重视。近两年随着全国各地新灯具卖场纷纷开业、产业基地陆续动工,招商难、资源抢夺的问题渐渐浮出水面。资源有限,有人欢喜有人愁,有些灯具卖场招商情况好,就表示有另外一些卖场招商难。前两年星光联盟、路灯城、光博汇、九州城等灯具卖场,凭借大展位、大活动成为光亚展一道亮丽的风景线,热闹过后,今年就缺席光亚展,是因为招商和宣传的目的已经达成,还是其他什么原因呢?

许文松:

珠三角、长三角参展商差异大

我做了一个大概的统计,本届光亚展中,中山的企业比深圳的多30%,这在以前是没有的。

有媒体表示,不少企业展位面积不小,却是形式大于内容,产品很少,直接以图片代替了,省时、省力又省钱,有种空虚的热闹之感。招商比例中,中小企业比例应该在上升,“小豆腐块”明显较多。也有业内人士认为:中山、佛山、江门灯企进城,深圳灯企被迫出海,很明显中山等地的企业携价格优势抢占光亚展。

李锡文:

就个人观察,今年中山、佛山、江门灯企明显增多,但不光是“小豆腐块”,特装展位的中山、佛山、江门灯企也有很多。从上一届光亚展开始,中山、佛山、江门的参展商就明显增多,这种现象不能说明光亚展档次变低了,而应该是本土中小灯企越来越重视光亚展,光亚展在本土市场的影响力更大了,由于今年上半年行情的问题,本土中小灯企积极应对,想通过光亚展收获订单,活下去。

深圳的有大思维想赚大钱,而中山很多是作坊式企业,市场型环境,象义乌。应该各有各的空间吧。

至于国内其他地方企业,笔者发现:宁波、杭州、余姚、上海、扬州、常州等江浙沪参展企业,在户外、景观亮化方面以LED路灯、投光灯等产品为主,其中路灯有装饰性的,也有功能性的,宁波、扬州参展企业以功能性LED路灯为主。室内照明方面,宁波、杭州、扬州很多LED玉米灯、LED蜡烛泡、球泡灯,以点光源或贴片为主,比较少COB光源产品。宁波参展企业以LED球泡灯为主,还有壁灯(有传统光源,也有LED光源),余姚参展企业特别多生产壁灯的企业,产品同质化严重。长三角LED工业照明比较多,上海企业有LED生鲜灯、LED天棚灯,常州、扬州等有LED三防灯。

叶昌:

山东参展企业以户外路灯为主,因为室内照明和配件比不上广东企业,其中一家山东企业表示以金卤灯为光源的路灯和以COB光源为主的LED路灯销量差不多,前者技术在工业照明方面比较成熟,后者在长时间的环境下让人的眼睛感到疲劳。

深圳企业整体产品档次高,客户群需求档次也高,利润要求也高些。

LED植物照明增多

陈波:

智能唱主角 植物照明增多

个人对深圳灯企2015的看法:每一年深圳灯企都紧跟国外市场的变化,夺得一杯羹。从早些年的灯管到前年工矿灯,再到去年的平板灯,今年估计是球泡,利润从可观到还行,再到勉强。今年伴随着多个国家对中国灯具进口品质的严要求,会对很多深圳大部分靠出口订单的灯具企业来说是非常难受的一年。新的品质要求意味着更多研发方面的投入,国内金融环境的现状又对制造型企业的经营雪上加霜,所以2015对于没有过硬技术团队的深圳规模灯具企业非常难熬

在户外照明方面,以COB光源为主,江浙沪参展商以功能性LED路灯为主,珠三角参展商以装饰性LED路灯为主,但深圳企业多以功能性LED路灯为主。

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在室内照明方面,参展企业普遍以LED球泡灯和日光管为主,产品同质化严重。其中,LED生鲜灯本届展出企业的数量有所减少,佛山照明、奥的亮还有从事外销市场的参展企业展出LED生鲜灯。

许文松:

在传统照明方面,不少企业展出铁艺钨丝灯,灯饰企业比较多,以中山企业为主。

说明中山灯企越来越重视名牌和质量,更不满足于产品、配件的内销。

在智能产品方面,晶元光电、佛山照明等大企业纷纷推出智能照明产品。调光调色的智能照明、智能电源、智能系统产品相当多,但大多中小型企业停留在调光调色阶段,但也有高技术含量的产品出现,如明纬推出的PIR人体感测应用、亿光电子推出的智能照明—红外线环境感测应用、昂宝电子推出智能系统等。不过,展会上也出现一些搭智能照明“顺风车”的企业,如爱因朗“防贼灯”就是卖概念,像空调一样可以定时,灯亮着证明家里有人。

小结:LED进入微利期,留给中小企业的渠道机会几乎已经失去,质量和性价比优势正面临中山灯企的挑战。

在植物照明方面,展出LED植物照明产品的参展企业明显增多,亿光电子、比亚迪照明、海康意博、世耀光电等企业都展出了LED植物照明产品。此外,亿光电子还展出了特殊应用——集鱼灯,可以这么说,亿光电子参加本届光亚展相当有诚意,也可以看出其对内地市场依然虎视眈眈。

2.深圳灯企面临的困境

LED灯丝灯逐渐稳定

在LED进入微利时期的大背景下,深圳灯企面临着:

无封装突围而出 灯丝灯变稳定

1)传统照明企业快速转型,优势明显:规模,渠道,品牌,资金,熟悉消费者需求。

在封装方面,有来自韩国、中国内地、台湾的封装大厂,展会以集成式封装COB为主,CSP(芯片级封装,即俗称的无封装技术)为新潮流,其次还有倒装、EMC产品。首尔半导体、Lumans、隆达电子等等多家企业展出了CSP产品,三星电子、鸿利光电、晶台光电等多家企业展出了倒装产品。其次,高显指成为行业新趋势。从80到90、95,LED照明的显色指数逐渐提升,以升谱光电为例,其展出的产品标明了“Ra90+”、 “Ra95+”。有业内人士认为应用端的高显指要求倒推至封装环节,又达到荧光粉环节。据观察,今年参展的荧光粉企业确有突出的内容。

www.js77888.com,2)中山照明企业升级换代,特点突出:熟悉传统渠道,管理成本低,价格优势明显,销售政策灵活。

在LED灯丝灯方面,“LED灯丝灯是一股热风,还是潮流”这个问题本届光亚展仍然有人在讨论。有业内人士说今年光亚展灯丝灯悄然退市,但事实并非如此,今年LED灯丝灯表现出比去年更成熟、更稳定的一面,而价格也比去年有优势。上一届光亚展出现很多从事LED灯丝灯的企业,一部分企业不作为主打,如佑昌照明在上一届把LED灯丝灯拜摆在了显眼的位置,今年放在了展位里,展示的数量也有所减少。但从事外销市场的大中企业以及一些小企业还有展出LED灯丝灯,如晶元光电、正航照明、星光宝光电、国益之光、淇轩这类企业超出十家。

3)国际巨头布局未来,实力雄厚:基础好、资金足、专利多。

CSP(芯片级封装)成为新焦点

3.对于深圳灯具企业的出路,未来几年的发展

编辑:Bober

在这里我们也可以讨论一下抱团

取暖抱团是去年最热的词,但鲜有成功案例。停留在第一个层次:互通有无,松散型合作,往往以项目订单为基础,很难持续且有力,这种联合很容易被瓦解,关键没有利益的纽带。进入第二个层次又有一些很难逾越的坎,如果建立紧密的合作就会有很多深层次的问题:资产负债问题,无形资产作价问题,管理理念,发展思路,所以没有资本的介入横向的抱团很难成形,并发展壮大。

要讨论生存和发展就要对国内外的市场趋势有个基本的判断:

1)三年后替换市场会大幅缩减,LED辉煌不在,新增市场将成主流。

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