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纵观全国灯饰卖场过剩 谁将笑到最后?

2019-10-11 15:26

当一张又一张的新卖场招商宣传单发到LED照明灯饰商家的手里,他们就开始思索:入驻还是放弃?在市场愈发低迷的现在,这个抉择越来越难做。 品牌专卖店运营压力陡增 武汉松下照明汉来专卖店经理石燕 不可否认,各大卖场的兴建让当前很多商家都处于被动状态。一个品牌在一个区域的地理位置十分重要,且影响很广,建立专卖店则是维持品牌生存与发展的重要手段。现在市场不景气,一个店面的维持就已让商家感觉疲惫,特别是一个品牌专卖店。就目前来说,多开店不仅投资较高,风险也大,因而把一个品牌市场做好,比多开店效果更加明显。 谁都希望将生意做得越大越好,如果我再开一家专卖店,我会先考量卖场开发商是否有实力、有能力推动卖场发展;卖场是否具有投资空间,其地理位置、物流环境如何;卖场硬件设施是否优良,定位是否符合自身;前期入驻有何优惠政策,等等。南国大武汉卖场走的是品牌路线,卖场品牌意识强烈,整个运营符合我们商家的期望。 无创新的新兴卖场前途渺茫 木林森辽宁大连市经销商朱春华 佛山的卖场数量已经处于超饱和状态,新建卖场如果想要获得生存空间,必须在定位及品牌上实现跳跃,以打造出属于自己的个性化市场,这样才能脱颖而出。我们近期没有进驻新卖场开店的计划,目前专心管理好现有的店铺。我觉得现阶段,商家无需过分追求开大店、多开店,今年的市场竞争压力明显大于往年,因而商家更应做好精细化管理,通过服务去获得竞争上的优势。营销模式多元化,这就是我们目前的经营战略。 商家如何选择进驻新卖场?可以考量三个方面:1、新卖场的地理位置及交通网络,这是基础;2、经营产品在当地市场要具有一定的竞争力;3、卖场定位与品牌定位是否契合。我们自身要进驻一个新卖场,则重点考察:1、卖场开发商是否有实力;2、卖场硬件设施是否优良;3、卖场定位是否符合自身定位;4、卖场前期入驻是否有优惠政策。目前,我们比较看好南海罗村的华南电光源灯饰市场,因为它交通便利、辐射范围广,且南海罗村目前经济正处于快速发展阶段,市场潜力巨大。 当前无需追求多开店 佛山千灯店经理马学滨 这几年,南宁照明灯饰商家经历了很多变动,特别是在灯饰卖场迁移过程中,商家们都消耗了很多财力、物力,因而对未来经营方向感到迷茫。当地大部分商家明显感觉到,南宁数百个灯饰商家均处于分散经营状态,彼此沟通严重不够,这造成行业内信息沟通成本增加,并由此产生诸多不便与不利。 照明灯饰行业在建材行业中是属于比较弱势的群体,因而行业内不应产生不必要的经营消耗,它亟需一个人以者的姿态站出来维护大局利益。近年来,在灯饰卖场经营方面,商家被动接受了卖场或者别的不利经营挤压,造成众多灯饰商家有苦难言。 目前,南宁灯饰卖场数量和规模均处于饱和状态,数量方面大大超过了灯饰商家的需求。但是现阶段,众多新、旧卖场又无法有效满足商家的经营需求,新卖场未来的生存空间依然很大,而这部分空间是留给有能力、有实力的灯饰卖场的。严格意义上说,南宁真正以灯饰照明为主营业务的卖场还没有出现。 当前,照明灯饰商家四处寻找铺面,新卖场建成却招商不成功,信息出现严重不对等。南宁灯饰照明行业不缺一个新的卖场,行业缺少一个带头人团结大家,带领大家争取本属于自己的利益,一起去拓展市场。 商家与卖场信息不对等 南宁恒耀灯饰总经理蒙建耀 作为一个沿海非省会城市,大连已经拥有6个成型的灯饰卖场,可以毫不夸张地说已经饱和。很多开发商也清楚这点,所以近几年,大连基本上没有增加灯饰卖场,一些综合卖场反而在缩小灯饰卖场的面积。 就大连而言,如果灯饰卖场还停留在简单的包租公、包租婆层面上,基本上前途是渺茫的,因而卖场必须创新。这个创新也可以说让入驻商家销售多元化。举个例子,个人认为,现在是网络时代,很多实体店老板都在表示零售业务受到电子商务冲击很大,有的实体店老板也想搞电子商务,但由于精力、技术有限等原因难以为继。作为一个新兴卖场,你可以自己组建或者直接引进电子商务团队,免费给市场业户做电子商务。当然这只是举个例子,创新有很多方式,适合的才是好的。 呼市卖场可选择空间小 呼和浩特百得诗特总代理武均 贵阳经营灯具的卖场在数量上来说,并不算少,不过在规模上来说,都不是很大,并且在专业性上不够,多是综合型卖场,灯具只是其中一个品类。所以即使目前贵阳卖场看似已达到饱和状态,但如果能建立一个专业性较强的卖场,还是具备一定生存空间的。精准的定位、合理的政策、有利的位置、专业的运营管理和后期推广等都是吸引经销商入驻的必备条件,也是新卖场争夺生存空间的优势因素。一般影响卖场生意的还有个经营年限的问题,时间长了就会吸引足够的消费人群,积累足够的人气,而新卖场如何熬到卖场成熟时,就要依靠自身的优势资源,合理经营、扩大优势,赢取消费者。所以,对贵阳市场来说,不是缺少卖场而是缺少专业性强的卖场。 专业卖场具备发展空间 贵阳和易照明电器总经理余勇 兰州市灯饰卖场基本趋于饱和状态,目前生存状况比较好的卖场是兰州时代灯饰城和兰州太平洋灯饰市场。由于这两个市场成立的时间较早,且形成了各自的特点,时代以零售见长,太平洋以批发渠道见长。目前尚无新卖场能撼动它们各自的市场地位。对于商户来说,选择一个卖场,主要是看卖场地段、卖场配套,尤其是业态配套。鉴于目前的经济状况和市场现状,商户选择开新店,尤其是进驻新卖场,都特别谨慎。所以,现在新建卖场的生存空间有限,发展难度很大。 目前,兰州有新建卖场4家左右,但生存状况都不是很理想:一是卖场难以吸引实力商户入驻;二是兰州地处西部经济落后区,市场容量有限;再者目前大的经济环境不利于新卖场的生存和发展。 随着城市化进程加快,建材市场不断兴起,西安从原有5个灯具市场,发展到现在10多个专业的灯具卖场,商家也从原来的500多位经销商发展到现在逾千个经销商,很多卖场已经出现了入驻率不足,商家难以经营的状况。 灯具卖场已经严重饱和,新建卖场很难再有新的发展空间。近期有灯具卖场在新建,但我们没有计划进驻。选择进驻卖场,我们比较注重卖场的综合配套设施、入驻商家的档次、周边的地域环境等。灯饰销售主要在于产品的展示,必须有大店的支撑,才能满足不同的消费者需求。多家店面经营提高了品牌在市场终端的见面率,有利于促成消费。 近年来,随着房地产市场的调控,灯具商家的增多,很多小店已经无法维持,很多卖场出现店铺转让之类。为了更好地了解消费者需求,我们定期寻找不同的消费者朋友,对于灯饰展示、灯饰风格等进行评价,从工程、家装等多方面切入,以实现可持续发展。 新卖场生存状况不容乐观 兰州眀鎏照明工程总经理张瑞 兰州市灯饰卖场基本趋于饱和状态,目前生存状况比较好的卖场是兰州时代灯饰城和兰州太平洋灯饰市场。由于这两个市场成立的时间较早,且形成了各自的特点,时代以零售见长,太平洋以批发渠道见长。目前尚无新卖场能撼动它们各自的市场地位。 对于商户来说,选择一个卖场,主要是看卖场地段、卖场配套,尤其是业态配套。鉴于目前的经济状况和市场现状,商户选择开新店,尤其是进驻新卖场,都特别谨慎。所以,现在新建卖场的生存空间有限,发展难度很大。 目前,兰州有新建卖场4家左右,但生存状况都不是很理想:一是卖场难以吸引实力商户入驻;二是兰州地处西部经济落后区,市场容量有限;再者目前大的经济环境不利于新卖场的生存和发展。 精准定位为重要 成都华润灯饰总经理刘文琼 目前整个成都市内大大小小的灯具卖场有十几个,而整体消费人群增幅不大,过多的卖场陆续兴建,造成区域卖场处于高度饱和状态,这无疑增加了新卖场的招商难度。我们现阶段基本没有在新卖场开店的计划。如果要进驻的话,作为商家,更看重的是卖场的整体实力、地理位置以及后期的运营能力。无论商家多努力想做好生意,都离不开卖场的大力协助与多方宣传,因而卖场的精准定位是成功的步。 现在市场大环境不乐观,在该阶段盲目开大店、多开店,显然是不可取的。但通过仔细研究就会发现,如果选择到好的市场切入点,找到精准定位,寻求到新的经营模式,亦有很大发展前景。因此,我觉得只要目光长远,对目前销售存在的问题认真分析,看准市场果断出手,开大店或是多开店都只是次要问题,而不是为重要的。 灯具卖场已经严重饱和 西安宏达照明经理陈燕 当前太原的灯具卖场已出现饱和,新卖场的招商可谓举步维艰,包括一些品牌家居卖场同样是困难重重。在灯具行业大环境的阴云笼罩下,加之高饱和度的烈性市场竞争,每一笔新的投资都意味着要背负巨大的经营风险。因此近一段时间内,我没有进驻新卖场的计划。事实上,太原的一些灯具卖场,尤其是新卖场中不断有商户退出、关门等消息传来。饱和下的市场洗牌动作已经开始凸显。选择一个新卖场,我个人的角度而言,首先看重的是区位优势、政策优势以及终端营销优势。这些优势可以帮助缩短新卖场的培育周期,较快地进入盈利的销售状态。市场对于是否开大店、多开店、多元化争论一直较大,其实凡事都不是的,适合自己才重要的。不是所有人都适合做大店,同样也不是所有人都适合多元化营销。一些灯饰零售就需要大店环境来烘托,一些商业照明类的品牌就适合多元化的营销渠道,总之因人而异,走适合自己的路才是王道。 新卖场招商举步维艰 太原华星灯饰总经理帅伟学 虽说卖场数量多,商家数量也多,但整个北京卖场之间的竞争,还是过于惨烈。在现阶段,我们观察到,新建卖场依然会有生存空间,因为旧的市场因为地理位置、经营理念或其

当前,各地灯饰卖场掀起一股扩建、改造、新建的风潮,向着“没有最大,只有更大”的模式发展。导致卖场竞争激烈,危机涌现。

佛山:灯饰卖场尚未“超载”

华南灯饰城节美照明运营经理张焕发

佛山当地的灯饰卖场以华南电光源灯饰城为主,华艺灯饰装饰材料城、乐从家具商贸城为辅的“一主二辅”格局。其中前者的入驻率达80%以上,后两者与家具、家私、卫浴等组合在一起。当地灯饰卖场基本上能满足市场需求,并不过剩。

事实上,华南电光源灯饰城的人流、物流量也并不是很大,部分品牌进驻,基本上以体验馆、展示馆的形式存在,实际交易量不甚乐观。灯饰城管理方应多听取商户的意见,推广灯饰城的品牌,提升知名度;此外,物流中心应该建在灯饰城附近,增加车流、人流,吸引客户前来参观选购。

卖场大型化的优点在于可以吸纳更多的品牌商家进驻,营造规模效应,但建设时须审时度势。

西安:一批灯饰城将倒下

同泰灯具电料批发市场总经理冯书晏

随着LED灯具大举进入卖场,西安市场出现“饱和”现象,进而价格战、渠道战以至于现在的质量战不断上演。当前,西安灯饰卖场还在不断扩建、改造中。

北三环的同泰市场是西安最大规模的灯饰广场,也是最大的灯饰批发工程基地;南边的东方美居、光彩、粤港台等都以零售、批发为主。但是从今年开始各个市场的销售额同比都有所下降。现阶段西安灯饰城明显过剩,未来的灯饰城格局就要看管理和定位,在这一过程中,会“死”一批灯饰城,保留下来的肯定是经过市场考验,有战斗力的。

市场方可以给一些商户做中间人,介绍一些好的产品;市场方出资在媒体上给一些商户做广告,这样一举多得。

石家庄:四大卖场“和谐”共存

莱蒂亚LED总经理 韩泽峰

石家庄主要有四个大灯饰城,最南边的润德五金城,灯饰区占卖场总面积的五分之一,主要靠五金带动灯饰,市南消费者一般都会在这采购;市中心分别为华夏灯饰城和自由港五金城,华夏灯饰城以零售为主,市内消费者较多,自由港以五金为主,只有三楼为灯饰区,主要走低端货。在市最北边的华北灯具城以批发工程为主,覆盖山西,内蒙等地,一铺难求。

显然,不管是高端消费者还是一般消费者都有对口的卖场,所以当地卖场间不会发生冲突。

现在,华夏灯饰城五楼一半改造为灯饰卖场,据说已经全部租出去了。我们不太担心市场激烈竞争问题,只要自己选对市场就不必太操心。

厦门:卖场饱和 难免恶性竞争厦门

雷士厦门区域代理商副总高洋

目前整个灯饰卖场处于饱和状态,总体来说还不错,但中国有句古话“同行是冤家”。在同一个卖灯的聚集地,商户多了当然就会有竞争,由于没有很好调解此类问题,灯饰城内某些商家的恶意竞争、打价格战、窥视模仿它店产品等现象时有发生。

商家之间的恶意竞争只会是伤敌一千自损八百,实在是“伤不起”。希望各商家之间能够自觉,有分寸的经营和竞争,做到信息互传,彼此互补,和谐才能共赢发展。

2013年已经过了一半,整体的市场与销售额也没有大起伏与突破。在7月份与其它建材类商家联合举办过“终端客户家装团购会”,但最终的效果却不甚理想,现在只能希望年底情况能够好转。

深圳:卖场离不开政府的引导

金帮光电科技副总经理刘宝莲

大部分地区的大型LED交易中心都存在重复建设现象,这样劳民伤财,并不是一种合理的投资行为。

目前的LED市场虽然表面一片红火,但是企业本身日子并不好过。最关键的是,越来越多的企业开始加大对电商的投入,这将对卖场是一个冲击。

虽然很多交易中心都愿意标榜自己的高端,但是企业入驻后是否真的能带来销售的提升以及品牌价值的提升,还是值得商榷的问题。很多卖场在招商之初会给予企业一系列的优惠政策,但是往往企业交了费用之后,并未得到实质性的帮助。

卖场的形成和发展离不开政府的引导。在卖场筹建之初进行好市场考察,建好后协调引导好卖场和入驻客户的关系,只有这样才能让LED交易市场健康有序的发展下去 。

济南:专业卖场顾客分流严重

鸿利灯饰有限公司经理李国振

近年,当地大型建材超市陆续建成,导致专业市场的客流量有所减少,客户分流严重。针对此现状,很多经销商迅速制定了相应的对策,首先对客户群体进行了细化,提高了店内的装修档次,对品牌进行了重组,同时对销售渠道进行深耕,加强了工程操作力度,在高端建材超市设立形象店。

另一方面,大户经销商不像以前那样只关注利润,而是把更多的精力放到了对品牌的经营上,对所经营的灯饰品牌进行重组,尽最大努力把握一线品牌,逐步营造自身的企业文化,实现了对有效客户的截流。通过这些,今年的销量不减反而大增,增强了自身的综合竞争力,如鸿利灯饰、南华灯饰、东森灯饰等。

为了满足市场及客户专业化、个性化的需求,未来卖场可能会呈现大而全、小而精的格局。

成都:卖场“严重”过剩

辉煌灯饰城策划部经理郭亮

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